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第72章 说话厚黑学(7)

  刘睦之所以故意贬斥自己是有针对性的,因为在当时,宗室中凡是有些志向,或者广交朋友的,都容易受到朝廷的猜忌,疑心他们会形成一股强大的势力,威胁到皇帝统治的稳定,有时候,弄不好就会招来杀身之祸。而刘睦的这番话可谓有的放矢。

  刘睦的这有的放矢的一番话,蕴蓄着巨大的智慧,值得我们揣摩和借鉴。在昏聩和多疑的君主面前炫耀自己的才华和智谋无异于引火烧身,而只有表现得沉湎于纸醉金迷、声色犬马之中,贬低自己方才能够保全身家性命,否则就会招致杀身之祸。因为君主觉得臣下对他构成威胁的同时,也就在时刻地监视着臣下的一举一动,稍有不慎,臣子便会葬身于莫须有的罪名之中。

  中国人的智慧就在于“深藏不露”这四个字上,并不是我们要时刻地隐瞒自己,而是当我们将自己放在别人对立面彰显自己的时候,也就意味着你的一举一动都会牵扯到千百万双眼睛的视线,那个时候我们就不自由了。所以,在为人处世的过程中,有时候在别人面前故意贬低自己,抓住对方的心病,有的放矢地替他排除顾虑,反而会让我们全身而退,从而有着更为宽广的选择空间。

  厚黑新奥义

  责己扬人是人际交往中一个重要的厚黑之术,其意义在于一方面批评了和贬低了自己,让人觉得你诚恳,另一方面,又会使人因为被表扬而感到心情愉快,所以更容易赢得别人的真诚相待。相反,对他人采取轻视甚至蔑视的态度,对你自己无半点儿好处,因为你伤害了他人的自尊心,他人会自然而然地对你产生敌意,从而使你的人际关系受到影响,造成你事业的不顺。厚黑学认为,厚黑处世的目的就是为了让自己在交际中获得更多的利益,因此你必须要懂得交际对象的心理,在交际中捧人,不仅可以帮助你开拓更广阔的人脉,更能够帮助你为自身赢得利益。

  勇于说“不”,该黑脸时要黑脸...................................................................................................

  【宗吾真言】 为“我”是人类的本性,不能说他是善,也不能说他是恶,告子性无善无不善之说最为合理。

  社交中,我们常会遇到一些人的无理或过分的请求,但是对方可能是与自己关系较好或较深的人,比如朋友、同学、同事、上司等,碍于情面,感到不好意思拒绝对方,但是如果答应了对方的请求,自己则会受到损失,甚至陷入麻烦中,一时间举棋不定,犹豫不决。如果对方的请求对自己影响不大,可以“网开一面”,慨然应允,说不定日后你还可能因此得到对方的回报;但是,对于一些重大的、原则性的问题,你可就要慎重考虑了。

  厚黑学指出,在涉及大是大非的问题上,在涉及你个人利益和前程的事情上,如果对方向你提出一些不合情理的要求,那么,你应当不能顾及情面,该黑脸时要黑脸,向对方斩钉截铁地说“不”,予以拒绝。

  隋文帝时,有个善于说笑话的人叫侯白。他讲的笑话不但好听,而且往往蕴涵着一些人生道理,大家都爱听他的笑话。就连宰相越国公杨素也最喜欢听他说笑话。这天,他应邀给杨素说了许多笑话,杨素听得兴起,也就忘了时间,等到侯白离开杨府时已是傍晚。谁知道刚一出府,又碰上了杨素的儿子杨玄感。这位公子和他爹一样,也非常喜欢侯白说的笑话,这次遇到侯白说什么也不肯放他回家,非要听他讲笑话。无可奈何,侯白只得站在路边给任性的杨公子讲起了笑话。

  侯白说:“从前有一只老虎,肚子饿极了,一大早就去野外找食吃。这时它看见地上躺着一只刺猬,老虎以为是块好肉,就想一口吞进肚里。不料,刚一张口,就被刺猬夹住了鼻子,疼痛难忍。老虎不知碰到什么怪物,吓得纵身逃跑,一口气跑回深山老林,又困乏又惊恐,便昏昏睡去了。老虎鼻子上一直带着刺猬,等老虎睡了,刺猬才放开老虎。这一下,不疼了,老虎这才想起自己腹内空空,从昨晚到现在还什么都没吃食物呢,饿得心发慌,便一跃而起又去找食。没跃出多远,便见到一棵橡树。低头一看,那橡树的果实毛茸茸的,跟小怪物(刺猬)似的,便心有余悸地说:‘今天早上遇见了您父亲,现在又碰上了您。请让一让路,放我回家吧!我肚子里还没食呢。’”

  杨玄感听了,不禁一阵脸红,这故事里的橡树果实不正是说他自己吗?这才发现自己缠着侯白讲故事耽搁人家吃晚饭了,真是不够礼貌。他诚恳地向侯白道歉,以后也没有再纠缠侯白。

  在人际交往过程中,拒绝别人往往损伤别人的脸面,伤害别人的自尊心。因此,有时候不宜直接用“不”字这个具有强烈对抗色彩的字眼,而是把否定性的陈述用肯定的形式表达出来,这往往能取得意想不到的效果,在达到目的的同时,还不会伤害到彼此之间的感情。

  我们知道,明朝开国皇帝朱元璋是个杀人不眨眼的天子,天下百姓都忌他万分。一次,著名画家周玄素奉朱元璋之命入宫,在宫殿墙壁上描绘明朝的江山地理图。周玄素深知朱元璋的为人,不知他葫芦里卖啥药,画他朱家地图,弄不好,岂不是保不了脑袋。思虑再三,周玄素伏地请命:“臣不曾遍走天下九州,孤陋寡闻,未敢受此命,奉请皇上先给出个草图,待臣再依此描绘润色,不知皇上意下如何。”周玄素用他的机智巧妙地拒绝了朱元璋。我们可以想象,如果周玄素直接拒绝了朱元璋,那下场是可想而知的。正是因为周玄素深深地了解朱元璋,他这样做,既保住了自己的脑袋,又维护了皇帝的自尊和面子。同时又显示了自己的谦恭和才华。

  这个事例告诉我们,拒绝不仅是一门艺术,拒绝也需要有更高的学问。拒绝能够体现出一个人的品德、修养和学识。巧妙的拒绝可以使对方在你的拒绝中,同样能感受到真诚、善意与信赖!

  历史上很多成功的人士都精通拒绝的艺术,在说“不”的同时,还能给足对方面子。

  有个军官一再请求狄斯雷利加封他为男爵。首相知道此人才能超群,也很想跟他搞好关系,但军官不够加封条件,因此狄斯雷利无法满足他的要求。一天首相把军官单独请到办公室,对他说:“亲爱的朋友,很抱歉我不能给你男爵的封号,但我可以给你一件更好的东西。”

  狄斯雷利放低声音说:“我会告诉所有人,我曾多次请你接受男爵的封号,但都被你拒绝了。”

  消息传出,众人都称赞这位军官谦虚无私、淡泊名利,对他的礼遇和尊敬远超过任何一位男爵。军官由衷感激狄斯雷利,后来成了首相最忠实的伙伴和军事后盾。

  首相的聪明就在于,他明白军官真正需要的不是一个男爵头衔,而是封爵之后的巨大荣耀。

  我们强调做任何事都要有分寸,拒绝也不例外。拒绝他人既要让对方知难而退,又要不能伤害其面子和自尊,给人有台级下。拒绝是一门艺术,拒绝他人时应该遵循以下原则:

  1. 首先就是说出真实情况。在拒绝的过程中,还想和对方保持良好关系,就要采取换位的思想、同情的语调来处理。有的人在拒绝的时候,因为不好意思而不敢实话实说,采用闪烁其辞的方式反而让对方产生很多不必要的误会。其实,拒绝本是件很正常的事情,别人有求于你的时候,也多少会有这个思想准备。只要处理得当,因为拒绝而伤害关系的并不多;倒是拒绝的时候吞吞吐吐、模棱两可,反而让人反感,而更容易影响关系。

  2. 要选择好拒绝的时间、地点和机会。当你拒绝别人的时候,这是必须考虑的因素:及早拒绝,以免耽误了对方的计划、伤害对方。要据实向对方表明你的态度,好让对方有所准备。坚决拒绝,避免迂回曲折。在婉言拒绝的时候,一定要让对方觉察到你的态度,不要绕了半天连自己都不知道表达的是什么意思,更别说对方能不能理解了。

  3. 要给对方留个退路。当你拒绝那些总喜欢坚持自己的意见,自以为是的人时,要好好考虑。这种人的自尊心很强,直接拒绝的方式无疑会使他们下不了台。所以,你首先就要把对方的话,从始至终地再听过一遍。当你仔细听完对方的话后,心里再决定怎样去拒绝和说服对方。最好能以引用对方的话,来“不肯定”他的要求的方式,给对方留下足够的面子,给他留下了一个退路。这类人都是聪明人,你“不肯定”,他也就心领神会了。

  4. 用友情来说服对方。要让自己拒绝的意见不引起对方的反感,最好让他明白:你是他忠实的朋友,自己并不强迫他接受反对的意见,你是最关心他的人,是从他的长远利益来考虑的。

  勇于说“不”,学会拒绝,不是要你刻意地去拒别人于千里之外,而是为了更好地保护自己,更好地使自己活跃在社会这个大舞台。因为,社会是复杂的,人与人相处不排除功利目的,你可能不会有心地去伤害别人,但你不能保证别人会在有意无意之中伤害了你,不是任何场合、任何礼物我们每个人都能去、都能接受的。我们的工作、我们的职责很多时候驱使我们要克制自己,必须拒绝。其实,很多时候,适时的拒绝,有艺术的拒绝,不但不会遭到别人的忌恨,还会赢得别人对你的敬佩。有了勇气,你的智慧才能得以发挥,你的拒绝也会变得妙趣横生;有了谦恭,你的真诚才能使人相信,你的拒绝也会变成感动。

  厚黑新奥义

  在这个纷繁复杂的社会,你可能或多或少地遇上一些自己不想做或不愿做的事情。而很多时候是内心里极不情愿,但又不便直接拒绝。因为人在社会上生活,要和形形色色的人打交道,即便你再正直,也不想把人家弄得很尴尬。无论对方是善意的还是别有用心。拒绝在某种程度上也是一门艺术。了解了拒绝,你就会在处理一些问题上把握好分寸。懂得了拒绝,你就会在一种很幽默的气氛中使自己和他人都不至于陷入两难境地。学会了拒绝,你就能在社会这个竞技场上游刃有余,永远立于不败之地。我们穷尽一生,都在不断与是非博弈,笑到最后的,无非是那个最懂得让步和最懂得拒绝的人。