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第73章 办事厚黑学(1)

  ——厚中有黑,天下无难事

  眼泪就是软刀子,用眼泪为办事开道.................................................................................

  【宗吾真言】 (刘备)全在脸皮厚,依曹操,依吕布,依刘表,依孙权,依袁绍,东窜西走,寄人篱下,恬不知耻,而且生平善哭,著《三国演义》的人,更把他写得惟妙惟肖,遇到不能解决的事情,对人痛哭一场,立即转败为胜。

  人非草木,孰能无情?仁慈心、同情心是人类情感世界中最基本的组成部分,世界上每个人差不多都具有同情弱小和怜恤受难者的仁慈感情。利用这种人性中善良的辉光可以照亮自己的世界。用自己坎坷遭遇的愁容和凄凉悲怆的眼泪,可以使对方的感情之水为之荡漾,即便铁石心肠,也会网开一面,伸出热情之手,答应并帮助你把事情办成。

  求人帮忙,关键要打动对方的恻隐和同情之心,这样可以赢得他人的帮忙,你所求的目的就可以达到。而眼泪则是这种打动他人恻隐之心的最好武器。

  据说凶残的鳄鱼在吃掉到嘴的食物之前,总要流下一串串的“伤心”眼泪,装出一副慈悲的样子,厚黑学指出,这正是鳄鱼的狡诈之处。鳄鱼要吃掉别的动物,却要挤出几滴眼泪,分明是想告诉人们,自己本性是善良的,并不想残害自己的同类,只是不得已而为之。

  历史上,各类厚黑家都懂得眼泪的作用,为了达到升官发财、排斥异己、铲除对手的目的,他们不顾及自己的脸面,厚着脸皮“挤出”眼泪,以此博取对方的同情和援助。哭的花招千奇百怪,哭的程度千差万别,而哭的效果则千人一面,最终“功成圆满”,无一例外地获得了自己想要的东西。哭得妙的得了天下,哭得次一点的哭出个官运亨通,再哭得差一点的也换得了几枚钱币,活得有滋有味。

  民间流传着这样一句话:刘备的江山是哭出来的,可以毫不夸张地说,刘备之所以能当上皇帝、三分天下,与他爱哭、善哭有莫大关系。作为“一代明主”的刘备,其哭的手段被他发挥得几乎是淋漓尽致。

  众所周知,赤壁大战后,刘备按诸葛亮的安排,用诡计夺取了军事重镇——荆州。周瑜气得金疮迸裂,决心起兵与刘备决一雌雄,经鲁肃劝说才罢兵言和。但周瑜认为刘备占据荆州是东吴称霸的心腹大患,便命鲁肃去向刘备讨回荆州。最初,刘备以辅助侄儿刘琦为理由赖着不还。刘琦死后,鲁肃又去讨荆州,诸葛亮以“天下者天下人之天下,非一人之天下”来辩护,并立下文书,取了西川后再归还荆州。鲁肃无奈,只好空手而回。后来,刘备娶了孙权的妹妹,做了东吴的乘龙快婿,孙权又要鲁肃讨还荆州,厚脸皮的刘备已经黔驴技穷,问计于军师诸葛亮:“鲁子敬三番五次来讨荆州,均是先生劝退而去,今又来取,不知军师有何良策?”

  诸葛亮说道:“若是鲁子敬提起荆州事,主公只管放声大哭,待哭到悲切处,我自出来劝解,荆州无大碍也”。

  鲁肃来到堂上,双方互相谦让。坐下来后,鲁肃说:“如今刘皇叔已经是东吴女婿,也就是我鲁肃的主人。既是自己人,我就直话直说了。”

  刘备说:“子敬不必谦虚,有话直说。”

  鲁肃说:“小人奉吴侯军命,专为荆州一事而来。皇叔借去许多时间了,一直未还,今日既然两家结了亲眷,就算是一家人了,希望皇叔今日交还荆州为好。”

  鲁肃说完后,专侯刘备答复。哪知刘备无话可说,却用双手蒙脸大哭不已。哭得天昏地暗,地动山摇。鲁肃见刘备哀声嘶哭,泪如雨下,不禁惊慌失措,急忙问道:“皇叔为何如此?难道小人有得罪之处?”

  那刘备哭声不绝于耳,哭成个泪人儿,哭得泪湿满襟,鲁肃则被刘备哭得胆战心寒。这时,诸葛亮摇着鹅毛扇从屏风后走出来说道:“我听了很久了,子敬可知我的主公为什么哭吗?”

  鲁肃说:“只见皇叔悲伤不已,不知其原因,还望诸葛先生见教!”

  诸葛亮说:“这不难理解!当初我家主公借荆州时,曾经立下取得西川时便还给东吴的文书。可是仔细想想,主持西川军政大事的刘璋是我家主公的兄弟,大家都是汉朝的骨肉。若是兴兵去攻打西川,又怕被万人唾骂,若是不取西川,还了荆州无处安身;若是不还,那东吴主公孙权又是舅舅。我主处于这两难困境,子敬又三两次的来讨,因此泪出痛肠,不由得放声恸哭。”

  诸葛亮说罢,又用眼色暗示刘备,刘备耸肩摇膀,捶胸顿足,大放悲声。鲁肃原是厚道之人,见刘备泪下,放声痛哭,心中动了恻隐之心,以为刘备真的是无立足之地而哭,便起身劝道:“皇叔且休烦恼,待我与诸葛先生从长计议。”

  诸葛亮说:“有烦子敬回见吴侯,将我主烦恼转告。再待一段时间,等我主有了安身之地,再奉还荆州如何?”

  鲁肃见刘备哀痛之极,只好答应。

  刘备是很会哭的,尤其是他想当皇帝的那一幕哭得恰到好处。曹丕废了汉献帝,自立为大魏皇帝的消息传到成都后,自立为王的刘备大吃一惊,刘家天下易主怎能不惊?刘备此时羽毛已经丰满,很想弃王而称帝,但是又不好说出口。昔日曹操虽然独霸朝政,但傀儡皇帝还在,天下名义上还属刘家,如今曹丕废主自立,这简直逆天而行,怎么办?刘备虽然远在四川,但无时不想问鼎中原。此刻见时机成熟,自立为帝的条件已成立,但怎好出口?只好用哭来暗示心迹。于是,水米不进,又使出杀手锏,每日痛哭,令百官挂孝,遥望许昌而祭之,这一次由于是想当皇帝,于是不仅痛哭,而且哭出病来。干脆不理政务,把一切大事全部交给诸葛亮。

  诸葛亮自然知道刘备的“哭因”。这时正好有人夜间捕鱼,捞到一块金光灿灿、瑞气盘旋的玉玺。诸葛亮终于找到了治疗刘备痛哭的药方,遂率群臣上表奏请刘备当皇帝。

  刘备看了后,果然停止了痛哭,却又故作愤怒,怪诸葛亮等人陷他于不忠不孝。但是经诸葛亮等人苦劝,刘备终于高高兴兴的自立为帝,改国号为“大蜀”。

  刘备的几哭,正应证了老百姓说的那句话:“刘备的江山是哭出来的。”这种以哭来打天下、保住江山的所谓“大英雄”手段,真可谓前无古人,后无来者。

  眼泪就是一把结结实实的软刀子,大多数人对这类“软刀子”往往掉以轻心,总以为它不如“硬刀子”那样可怕。但事实上却正好相反,“软刀子”往往具备更大的杀伤力。

  人非草木,孰能无情。人心都是肉长的,没有哪个人会面对别人的眼泪无动于衷。因此用眼泪作为“武器”来打动人心不失为一种妙法,只是这种方法需要自己放下面子,并且要把握好时机和分寸,方能屡试不爽。

  一家酒店曾经用一年时间来解雇一位高大魁梧的领班。想要解雇一位努力工作的人并不是说句“你被解雇了”那么简单。通常酒店会经由人事部门的经理安排与职员会晤,然后解释酒店的立场并介绍一些其他工作供其选择。员工在接到暗示后,通常会自行另谋发展,甚至替酒店省下一笔遣散费。经过是这样的:在过去的12个月当中,人事经理与这位领班会晤了4次。而每次都在尚未进入主题时,领班已经泣不成声了。也许他有演戏的天分,但是对这位人事经理已经达到了绝佳的效果。每次经理部都对酒店领导说:“如果必须开除他,你们自己去说吧,我办不到。”

  就这样,领班一直在那家酒店做了下去。

  这位领班巧妙地利用眼泪这一软武器,让找他谈话的人都碰了软钉子。一个大男人声泪俱下、声情并茂地把自己的困难说出来,这样的场景能不打动人吗?可以这样说,眼泪是打动他人恻隐之心的最好武器。

  汽车巨头亨利·福特公司的贸易业务很忙。他们的桌子上总是堆满了各种催账单。福特每次都是大概看一眼后,就把账单扔在桌子上,对经理说:

  “你们看着办吧,我也不知道该先付谁的好!”

  但是有一次,他从一大堆的催账单中抽出一张对财务经理说:

  “马上付给他!”

  这是一张传真来的账单,除了列明货物标的、价格、金额外,在大面积空白处还画着一个头像,头像正在滴着眼泪。

  “看看,人家都流泪了,”福特说,“以最快的方式付给他吧!”

  这个催账人是否真的在流泪我们不得而知,他之所以急着催账,可能另有苦衷或急需资金,他的几滴眼泪能迅速引起对方的重视,以最快的速度要回了大笔货款。这样看来,这眼泪的威力实在是无与伦比!

  厚黑新奥义

  人们的内心都有同情弱者的心理,当一个人涕泗涟涟、泪流满面时,人们就会产生怜悯之心,对所哭之人表示出同情和关怀之心,这样的人有求于人,人们都不会拒绝。所以在求人办事的关键时刻,学会不失时机、可怜兮兮地滴下几滴眼泪,会很容易激起对方的同情心,首先使彼此在感情上靠近,产生共鸣,这就为问题的解决打下了基础。这种“遍撒泪弹”的求人办事之术,是古今中外成就大业的,尤其是政治家们最善使用并屡试不爽的招术。李宗吾先生坦言,如果一个人能把哭和笑的功夫运用到家了,就没有办不成的事。求人办事时,不妨“哭一哭鼻子”,由眼泪这个软刀子打开办事的通道。

  求他办事前,先送他几顶高帽子.............................................................................................

  【宗吾真言】 恭就是卑躬折节、胁肩诌笑之类,分直接、间接两种,直接是对上司而言的,间接是指对上司的亲戚、朋友、差役及姨太太之类而言的。

  人们常把阿谀奉承的行为称作“给人戴高帽”,而喜欢别人溜须拍马则被称作“喜欢戴高帽”。李宗吾先生认为,这个世界上没有人能够对别人的赞美话、送高帽举动无动于衷,多给人戴几顶高帽子,往往在求人办事的过程中获得意想不到的效果,实现办事的目的。

  厚黑学认为,在处世中,即使你的能力再强,智慧再高,不懂得和别人的相处之道,也不可能得到别人的尊重和喜爱,因此,要学会用巧妙隐秘的方式给对方以夸奖,切中对方的要害,你的办事之路会顺利许多。

  有位朋友叫万霖,人送外号“万事通”,意思是说他无论办什么事都能畅通无阻,让人羡慕不已。他有个朋友叫李凯,最近一直为孩子调动工作的事头疼不已,东跑西跑,就是办不成事,想起好友万霖精通办事之术,特意跑来向他请教。万霖指点朋友说:“办事就要会求人,要办成事就得让人家喜欢你,愿意帮助你,要想做到这一点,起码你嘴得甜点吧,你得会捧着人说话,你要多赞美他,说他爱听的话,做到这一点,事不就好办了吗?”李凯如梦方醒,兴冲冲地走了。没过多久,听说他儿子调动工作的事成了。

  这位“万事通”先生完全掌握了拉关系办事、获得别人好感的诀窍,那就是先赞美再说事。我们的日常生活中,难免会有求于人的时候,事儿是否能办成,还要看你是否能与对方拉好关系,讨对方的喜欢。我们都知道,赞美别人能增加别人对你的好感,如果你能在求人办事时,恰当地赞美对方,那么对方在获得心理满足之后也一定会乐于满足你的要求。

  求人办事时赞美别人和在一般交往时赞美别人还有不同,前者的赞美应当更有针对性。

  心理学证明:当一个人骄傲地谈到他的专长,或他所取得的成绩时,你适时地提出与之相关的要求,在这样的时刻,他拒绝你的可能性最小,你的要求得到满足的成功率最大。所以,当你有求于人时,就需要运用赞美,营造一个合适的氛围,使你的需求最大可能和最大程度地得到满足。

  某研究所的高级工程师梁某和妻子两地分居十多年了,钱花了很多,礼品也送了不少,不知为什么,妻子就是调不过来,这件事搞得梁某筋疲力尽,但也无可奈何。这不,在他妻子调动过程中起关键作用的某局局长又换人了,新上任的是从外地来的刘局长,梁某听说这位刘局长能急人之急,为群众办真事、实事,他先了解了几个受刘局长帮助的例子,然后登门拜访。

  梁某见到刘局长之后,一开始没谈自己此行的目的,先是对刘局长进行恭维,说他做的比较突出的政绩,是真正为人民做实事的公仆。刘局长也很谦虚,“哪里,哪里,他们的确有困难,有的已经分居好几年了,就是调不到一起,我只是做了自己应该做的事情。”到了这个关口,梁某就提出了自己的问题:“刘局长,我也有点小事,需要麻烦您,我和妻子已两地分居十多年了,一直没有解决,本来不打算找了,听大家都说你的政绩,心中仰慕,来请您帮帮忙。”接着梁某介绍了一下自己的情况,刘局长让他回去等信。

  果然没过几天,一纸调令到手,梁某全家团聚。

  在这个事例中,梁某是有求于人的,他所求的正是这位刘局长的分内之事,并且这位局长也因实实在在地为百姓办实事而名声远扬,梁某首先对局长进行赞美,使局长在兴头上轻松地给他把事儿办了。如果像有些人,只知道自己诉苦,去让别人帮忙,激发别人的同情心,这是不够的。在话题展开即问题提出之前,先行赞美是很好的铺垫。

  其实,“高帽”就是美丽的谎言,既取悦了别人,又帮助了自己。要让人乐于相信和接受,就不能把傻孩子说成天才那样离谱;其次,“高帽”也要美丽高雅,不能俗不可耐,糟蹋自己也让别人倒胃口;再者便是不可过白过滥,毫无特点,不动脑子。

  求人办事,如果对所求者不是那么熟悉,先不要急着下结论。察其言,观其行,掌握了真实情况再决定戴一顶什么样的帽子。

  英国著名作家柯南道尔一般都不会给别人签名留念。

  一次,他收到一封从巴西寄来的信,信中说:“我很希望得到一张您亲笔签名的照片,然后,我将它放在我的房间里。这样的话,我不仅天天可以看见您,而且我坚信,若有贼进来,一看到您的照片,肯定会吓得屁滚尿流,逃之夭夭!”

  二次,柯南道尔收到信的当天,就很爽快地为那人寄去了一张他自己亲笔签名的照片。

  可见“高帽子”的妙用!求人办事时,“戴高帽”一定要“戴”得合适,有句话说:“看什么鱼,放什么饵;见什么人,说什么话”,给人戴高帽是万万不可乱戴的。其最佳途径不是从他的事业、才学、品德方面下手,而是从他的相貌下手。因为一个人不论长相如何,都可以给他戴高帽:见到瘦子你就说他身体健康能吃能喝能跑能跳;看到胖子,你可以对他说,心宽体胖一生衣食不缺;对鼻子大的,你可以说悬胆鼻,主富贵;鼻子扁的,你可以说是他好脾气性情温和;眼睛大的,你就说他明亮有神,闪耀智慧;脸有麻子的,你可以说他麻子三分贵;秃头的,你可以说是智者的象征。

  求人办事时,一定要在小处着眼,虚处做功,单拣好听的话说,拣喜欢的事去做,挖空心思迎合所求之人。只要挠到对方的心窝里去,对方才能心情舒畅,通身舒坦,所求之事就会变得容易得多。

  “戴高帽”是一种能够很好地达到目的的谋略,也是为了生存的一种手段和技巧。如果办事者在财力方面没有一定实力,那么就得在不花本钱的“高帽子”上多下点功夫。戴得妙,保证可以获得立竿见影的效果。但送“高帽子”一定要送得恰到好处,这关键就是要投其所好,摆出一份诚挚的心意及认真的态度。否则会弄巧成拙,落得个适得其反的结果。