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厚黑学续论-人际关系经济学原理(第三章 人际关系经济学原则)

现实生活中,很多人有意识或无意识把影响范围扩大了,有人说这是情商,有人说是个人魅力,但本质上符合了人际关系经济学的原则。

1.万物皆筹码

对个人来说,可控和影响范围内的万物都有价格,有价即为筹码,个人可支配的有形和无形的万物(或者叫资源),都可以抽象成筹码。

万物含有形和无形,有形物体肉眼可见,无形物体涉及心理和思想层面;例如一把椅子,一张桌子,眼睛可以看见;无形的例如突出的能力、过人的情商、忠诚、情感以及良好的人际关系等等;这些都可以在人际交往中作为筹码换取所需的资源。

不同于传统观念的商品交换,人际关系中的筹码交换则是有血有肉的存在,需要考虑到道德与法的观念,因而类似于钱权交易、权色交易等等不正常的交换关系,有,但不能成为人际关系的主流。

在人心里,万物皆可筹,都是一种筹码,只是很多人有没有意识到罢了。

善良、忠诚、可用,是且一直是人生最重的筹码之一。

2.筹码一人一价

同一个东西,在不同的人那里价位是不一样的。万物的价格大部分遵循市场规律,物稀为贵,反之则廉。但是涉及心理层面就不一样,可能价格会大相径庭。例如:一本书,同样的一本书,在大众市场上可能是市场价,但如果这本书是别人馈赠或者是亲人留下的,那么它的价值就不一样,如果有人要买走,可能高过市场价拥有者都不会卖,因为附加了情感和其他的意义在上面。但对于那些没有情感寄托在上面的人来说,就是一本旧书而已。

同样价值的东西,在穷人那里是一笔很大的数目,在富人那里可能就是小钱而已。

再例如信仰,有信仰的人看信仰比什么都重要,甚至重过生命,无信仰的人则认为不值一文;

万物一人一价,因心理和环境而异。

交换时筹码价值不是由所有者决定,而是由对方决定,对方的心理价位,决定了你的筹码的价值。诗句“我本将心向明月,奈何明月照沟渠”,其实就是心理价位错位造成的。