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第2章 厚而不黑,厚积人缘(2)

  有一个刚进一家合资医药企业的小伙子,一次拜访一家三甲医院的临床主任,科里一个认识的医生在走廊里拦住他说:“你不要拜访他了,他下台了,已经不是主任了。”这位医生悄悄告诉他说:“这位主任被免职了。现在已经换主任了!”原来的主任是这家医院表彰的“杰出专家”,性格狂傲暴躁,有点恃才傲物,据说半年前指着鼻子把院长骂了一顿,倒霉也是意料之中的事。这位小伙子不愿做落井下石的事,他觉得拜访新主任是迟早的事,下台的主任要是现在不去以后见面就尴尬了。所以他问明了新旧两位主任的办公室位置之后,站在原地犹豫了一下,还是带着准备好的礼品先敲响了前任主任的门。那位前主任正在办公室闭门思过。这位小伙子的到来很让他惊讶。他爱理不理的,直接说以后别找他了,他不是主任了,有事可以去找新主任。这位小伙子把礼品拿出来说:“新主任我以后会去拜访,不过这并不妨碍我拜访您啊,您是我们公司的老朋友了,我就是来拜访公司的老朋友的呀。”这位主任很意外,语气也客气了些,给这位小伙子写了新主任的名字和办公室门牌号,说以后合作上的事找他去吧。小伙子只好知趣地告辞,说:“那您先忙吧,我下次再来拜访您。”主任说:“还忙啥呀?主任也不当了,没什么可忙的了!”这位小伙子还真有点初生牛犊不怕虎的劲头,听见这位主任的这句话,转回身说:“您怎么有这样的想法呢?”这位主任显然牢骚满腹,一时还不适应角色调整,站在办公桌后茫然四顾说:“不当主任了,有什么可忙的?”这位小伙子一时兴起,就脱口而出说道:“不当主任了,您还有自己的专业啊,您照样是杰出的专家啊。不当主任,关起门来钻研学问也好啊。要是都像您这么想,那我们这些大学毕业了却不能从事本专业的人,岂不是都不要活啦?”主任愣了一下,可能还没人敢这样对他说话,尤其是一个小小的业务员,竟然敢用这种语气和自己说话。这位小伙子也觉得自己不礼貌,赶紧挑着好听的说:“像您这样的性格一定喜欢李白的诗吧?《将进酒》中有两句是‘天生我材必有用,千金散尽还复来’。写得多好!您忘了吗?”这几句话说得主任很感动。临出门的时候,这位小伙子转过头对着主任说:“其实很多时候环境是无法改变的,如果我们无法让自己完全妥协,至少我们可以决定自己面对逆境时的态度。不论在什么环境条件下,我们都应该尽自己最大努力去创造发挥自己,这样才不会后悔。”这位小伙子凭着自己刚毕业时的意气风发,好好劝导了一下这位前主任,话虽然说得有点刺耳,但是对于这位前主任来说已经足够了。谁也没有想到,那位主任竟然在三个月之后,又恢复职位了!这位小伙子的业绩可想而知了。后来,这位小伙子因为工作成绩突出调走了,这位主任还念念不忘,多次到他的公司询问他的下落。

  从现在起,多注意一下你周围的朋友,若有值得上香的冷庙,千万别错过了。

  厚道做人,与人为善

  有一个好的人缘对办事会有很大的帮助,但是好的人缘并不是凭空而来的,你只有先关心别人,才能够获得好的人缘。送人一束玫瑰,留下一缕芬芳。为别人点亮的灯,照亮了别人,也照亮了自己,这就是乐于助人的心得。他们总是乐于为别人点亮生命的灯,所以,他们遇到事情的时候也会得到别人的帮助。正像我们自己需要别人的关心一样,别人———你的朋友、同事、上司、下级、顾客甚至陌生的路人,也需要我们的关心。关心他人,会拥有更多的朋友和更广阔的人际关系,在办事时自然比别人多了许多路子,比别人更容易成功。

  王先生是一家皮鞋厂的个体老板,他以几万元起家,在短短10年内发展成拥有几千万资产的皮鞋制造商。他之所以能站住脚,靠的就是投桃报李。在创业初期他深知自己财单力薄,不可能单凭个人实力与同行业的大厂家竞争,必须联合所有的人力、物力、财力。而要做到这一点,就必须以心换心。

  一次,王先生厂里生产的一种软皮鞋,在南方某个省份失去了销路,零售商天天打电话要求退货,这可急坏了地区批发商,他连夜赶来找王先生商量对策。这可是个大问题,如果把货收回来,积压在家里,批发商将受到巨大的经济损失。

  王先生二话没说:“你的困难,就是我的困难,不管什么原因造成了这种局面,我都绝不会让你受损失,你把白带白扣的皮鞋统统收回,送到我这里调换成别的式样的鞋。”这个地区经销商感动地说:“但也不能让你一个人吃亏呀。”王先生说:“产销一家嘛,我们都是一家人,谁受损失都一样,这事理应由我来处理。”这件事传出以后,全国各地的批发商对王先生更加敬重了。王先生帮助人的事举不胜举。批发商、零售商对王先生为人着想的做法,都很感动。

  天有不测风云,在1998年百年不遇的大洪水中,王先生用贷款修建的现代化皮鞋厂遭受了灭顶之灾,设备、材料、产品被冲得一干二净,辛苦数年积攒的全部家底都在洪水中化为乌有。王先生犹如遭到了晴天霹雳,欲哭无泪,他甚至想到了死。在他万念俱灰的时候,他的销售网络中几个较大的批发商登门拜访,鼓励他重振旗鼓。可是,王先生连还债的钱都没有,哪还有资金兴建工厂。一位批发商爽快地说:“你放心,只要你肯继续干下去,钱的事包在我们身上了。”另一位说:“过去,我们困难的时候,你帮助了我们,现在我们也决不能昧着良心,袖手旁观。”五天后,那几位批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会,仅仅两个多小时,就凑齐了王先生重建厂子所需的资金,一星期后,王先生就恢复了工厂的生产。

  从王先生的处世技巧中,我们可以得到这样的启示:在人际交往中,需要帮助别人的时候,就要主动地去关心别人,你会因此积累人缘。

  人缘就是财富,人际交往最基本的目的就是结人情、积累人缘。求人帮助是被动的,可如果别人欠你的人情,求别人办事自然会很容易,有时甚至不用开口。如果做人做到如此成功,那一定与善于关心别人、乐善好施有关。王先生宁可让自己受损,也不让自己的经销商受损的行为,无异于雪中送炭。别人有难处才需要关怀,这是最起码的常识。我们内心都有一些需求,有紧迫的,有不紧迫的,而我们在急需的时候得到别人的关心,内心会感激不尽,甚至终生不忘,在他人濒临饿死的时候送一个萝卜和富贵时送一座金山,就其内心感受来说,萝卜是绝对比金山有价值的。

  不管你是一个什么样的人,都不可能像独行侠那样独自一人闯天下,尤其是要使自己的人生局面推广开来,更离不开与各种各样的人打交道。要想让别人将来帮助你,那就必须拥有更多的人缘。你就必须先付出精力去关心别人、感动别人,这样才能赢得别人的回报。人非草木,孰能无情?真诚地去关心别人、帮助别人,伸出援助之手,当你遇到困难时,也会得到回报。

  在关心别人时,还要注意以下几点:第一,关心别人时,不要说得过于直白,挑得太明,以免令对方感到丢面子,脸上无光。

  第二,给别人关心时,不要四处宣扬。

  第三,给别人的关心不可一次过多,以免给对方造成还“恩”负担,甚至因为受之有愧,与你断交,这样就得不偿失了。

  第四,给人关心还要注意选择对象,像贪婪的狼一样喂不饱的人,你关心他,帮他的忙,说不定还会被反咬一口。

  如果你想拥有好人缘,就必须做一个有人情味的人,时刻对他人表示关心和善意,这比任何礼物都能产生更多的效果,比任何礼物对别人都有更多的实际利益。

  厚而不黑的处世技巧

  现实生活中,有不少冲突都是由于一方或双方纠缠不清或得理不让人,一定要小事大闹,争个胜负,结果矛盾越闹越大,事情越搞越僵。厚黑学讲究“让”的处世哲学,所以,“得理让人”是一种厚而不黑的处世技巧。

  刘宽是我国汉朝时代的人,为人仁慈宽厚。在南阳当太守时,小吏、老百姓干了错事,他只是让差役用蒲鞭责打,表示羞辱。他的夫人为了试探他是否像人们所说的那样仁厚,便让婢女在他和下属集会办公的时候捧出肉汤,把肉汤泼在他的官服上,结果刘宽不仅没发脾气,反而问婢女:“肉羹汤烫了你的手吗?”还有一次,有人曾经错认了他驾车的牛,硬说这牛是他的,刘宽什么也没说,叫车夫把牛解下给那人,自己步行回家。后来,那人找到自己的牛,便把牛还给刘宽,并且向他赔礼道歉,刘宽反而安慰那人。刘宽的雅量可谓不小,有礼也让人三分。他感化了别人,赢得了人心。他对待一般人是这样,对待朋友更是这样。

  人人都有自尊心和好胜心。在现实生活中,对一些非原则性的问题为什么不得理也让人三分,从而显示绰约柔顺的君子风度呢?可有些人就是不这样想,对一些小小不言的皮毛问题争得不亦乐乎,非得说上点儿什么,谁也不肯甘拜下风,说着说着就较起劲来,以至非得决一雌雄才肯罢休,结果大打出手,或者闹得不欢而散,朋友结怨,反目成仇。假如对一些非原则性问题,给朋友一个台阶下,满足一下朋友的自尊心和好胜心,不但朋友之间的友情得到加深,而且还显示出你的胸襟之坦荡,修养之深厚。

  明代洪应明的《菜根谭》中说:“攻人之恶,毋太严,要思其堪受;教人以善,毋过高,当使其可以。”对待朋友的错误,不应当以指责为能事,方法更不能粗野,不能刺伤朋友的自尊心。

  如果朋友的自尊心受到伤害,即使你说的和做的千真万确,别人也是不能心甘情愿地接受,又怎么能达到改过的目的呢?《呻吟语》中说:“责人贵含蓄”,这句话的意思是指责他人的过失时,要讲求一点儿策略,最好不要一次把心中要说的话完全表达出来。指责他人之过,需要稍作保留,不要直接地攻讦,最好采用委婉暗示的比喻,使对方自然地领悟,切忌露骨直方。

  即使是父子关系,有时挨了父亲的骂,也会无法忍受而顶嘴,更何况是别人呢?父子有血缘关系,无论如何不能割舍,但朋友就不一样了,过激的言辞很可能会断送友谊。因此,“你这话说得太不对了”、“你做的事还不如三岁小孩子”之类的话最好不要说,要说的话,必须改变语气。

  《论语》中有句话:“忠告而善道之,不可则止。”这是交友的学问。意思是对朋友犯错,以诚意提供忠告,如果对方不听,就要中止劝告而暂时观察情况。如果过于啰唆,只会惹得对方厌烦,毫无效果。要不要接受你的忠告,终究要看对方,勉强只会损害友情。劝说朋友,朋友往往认为自己的意见、想法和做法是正确的,从而与你争辩。你以严密的辩论将对方驳倒固然令人高兴,但未必需要把对方驳得一无是处。因为这样不但对自己毫无好处,有时甚至会适得其反,得不到对方的认可,而且终有一天会自食恶果,受到对方的攻击。那如何劝说朋友改正过失呢?最好的办法是先了解对方的想法,然后在顾及对方颜面的前提下,陈述自己的意见,给对方留有余地。

  以厚处世,以宽待人

  厚黑学认为,为人处世非要有“厚”的功夫不可。因为我们作为社会中的一员,免不了要和周围的人发生各种各样的交际关系。而如今我们怎样才能在越来越复杂的社会中站稳脚根,呼风唤雨,左右逢源呢?只要你本着以厚处世、以宽待人的原则,相信你的人生一定会绽放出灿烂的光芒。

  《水浒传》中的宋江就是一个深谙厚黑之道的人物。“人见人爱、人见人敬,重情谊、讲义气、竭尽忠孝。”是梁山众英雄对宋江的综合评价。比如以区区十几两银子解了李逵之急,念旧情冒险暗放晁盖,为老父冒死尽孝等忠义之举。正是凭借这种英雄襟怀,以厚处世,使得众梁山好汉一心追随宋江,至死不渝。宋江之所以在江湖上人见人爱、人见人敬,是因为他竭忠尽孝、重情谊、讲义气,一副英雄襟怀。他一旦遇上好汉,便有结交之心。这也正是他日后聚众兄弟于梁山,被推为大哥的主要原因之一。

  一日,宋江和戴宗在一酒肆遇见一位莽汉正大喊大叫,便上前探问缘由。原来这人便是李逵。宋江见他虽然鲁莽,却憨直可爱,便有结交之心,于是劝散众人,拉李逵来桌前喝酒。请看宋江是如何结交李逵的:宋江对李逵说:“壮士大哥,请坐。”戴宗说:“兄弟,你便来我身边坐了吃酒。”李逵说:“不耐烦小盏吃,换个大碗来。”宋江便问:“刚才大哥为何在楼下发怒?”

  李逵说:“我有一锭大银,解了十两小银使用了。却向这家主人挪借十两银子,去赎那大银,出来便还他。谁知这鸟主人不肯借与我。”宋江说:“只用十两银子去取,再要利钱么?”李逵说:“利钱已有在这里了,只要十两本钱去讨。”宋江听罢,便去身边取出十两银子递给李逵说:“大哥,你将去赎来用度。”李逵接过银子,便说:“这样也好!两位哥哥只在这里等等我。赎了银子便来送还,就和宋哥哥去城外喝酒。”

  关键时刻,宋江施以钱财,解了李逵之急,这使李逵非常感激。虽然只是十两银子,却结交了一位好兄弟。在宋江看来,区区钱财是小事,重要的是这份兄弟情谊。李逵十分感激这份知遇之恩,从此也便一心一意地追随宋江,至死不渝。

  还有一件事情,能说明宋江厚结人缘的功夫。宋江在郓城县做押司时,结拜兄弟晁盖犯了事,济州府的官差前来捉拿晁盖。宋江知道后,吃了一惊,暗自寻思:“晁盖是我心腹弟兄。

  他如今犯了弥天之罪,我如果不救他,他必死无疑!”

  宋江打定了救晁盖的主意,但表面仍对前来办案的官差说:“不妨,这事容易。瓮中捉鳖,手到擒来。只是一件:这封公文,须是观察自己当厅投下,本官看了,便好施行发落,差人去捉,小吏如何敢私下擅开?这件公事非是小可,不要泄露。”官差说:“押司高明,相烦引进。”

  宋江说:“本官发放一早晨事务,倦怠了少歇。观察略待一时,少刻坐厅时,小吏来请。”此时晁盖正和吴用、公孙胜、刘唐在后园葡萄树下吃酒。晁盖见仆人说宋押司在门前,便问:“有多少人随从?”仆人说:“只独自一个飞马而来。”晁盖说:“必然有事。”晁盖慌忙出来迎接。宋江携了晁盖手,来到侧边小房里。晁盖问宋江为何来得如何惊慌。宋江道:“哥哥不知,我舍着条性命来救你。如今黄泥岗事发了!白胜已被拿在济州大牢里,供出你等七人。济州府差,奉着太师府钧贴并本州文书来捉你们,并以你为首犯。幸好撞在我手里!我只推说知县睡着,且教何观察在县对门茶坊里等我,以此飞马而来报你。哥哥,三十六计,走为上计。若不快走,更等什么!”晁盖听了大吃一惊说:“贤弟,大恩难报!”宋江说:“哥哥,你休要多说,只顾安排走路,不要缠障。我便回去也。”

  宋江冒着生命危险来救拜把兄弟晁盖,其义不可谓不深,其情不可谓不厚。正是靠这种深厚的情谊,宋江才获得了“及时雨”的美称;宋江正是通过大量的这样厚结义缘,才造就了江湖美名,为日后作为梁山首领打下了坚实的群众基础。