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第24章 虚张声势,自抬身价(1)

  厚黑学认为,求人办事的时候,就怕你人微言轻,所以你需要运用技巧抬高自己的身价,吹吹自己的来头,这样对方才不会因为轻视而对你置之不理。

  攀龙附凤自抬身价

  厚黑学认为,在求人办事时,利用人们攀龙附凤的心理为自己办事,的确是一个很好的策略。当你身边实在没有合适的说客帮忙时,也可以从名人中拉一位,借用一下他的地位和声望,充当你与被求者沟通的媒介。攀龙附凤之心大部分人都有,谁不希望有个声名显赫的朋友?如果能跻身于他们的行列,自己也便沾上了荣耀,在别人眼里也就身价大增了。你的身价抬高了,在求人办事的时候自然就好办多了。

  阿拉伯人艾布杜,原先是个连温饱都成问题的零工,如今他拥有400万美元银行存款。

  这位大亨的财富并不是靠经商得来的,而是靠几本签名簿得来的。其实,他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片,再模仿名人的亲笔字,签写在照片底下,艾布杜便带着这几本签名簿浪迹寰宇,登门造访工商巨子和好名的富翁。“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠地阿拉伯前来拜访您的,请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上,再请您签上大名,我们会加上简介,等它出版后,我会立即寄赠一册”。被他拜访的富豪,一看到其中的照片和签名都是当代世界的名人时,会有什么反应呢?人都是好名的,尤其是有钱人更爱虚名,因此,多数的人都心甘情愿地签下大名,并提供照片。又由于这些人有的是钱,又喜欢摆阔,一想到能跟世界名人排名在一起,便感到无限风光,这样一来,他们就会毫不吝惜地付给艾布杜一笔为数可观的金钱。每本签名簿的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬,往往超过上千元美金。艾布杜花了整整6年的时间,旅行96个国家,提供给他照片与签名的共有2万多人。给他酬劳最多的2万美元,最少的也有50美元,总计收入大约500万美元。

  如果你觉得这位阿拉伯人的做法有些厚颜无耻,近似招摇撞骗,那么让我们再看一个正面的例子:约翰逊就是用这个厚黑求人术来招揽生意的。当时真尼斯公司的总经理是麦克唐纳,他是一个精明能干的人。约翰逊写信给他,要求和他面谈真尼斯公司广告在黑人社区中的利害关系,麦克唐纳马上回信说:“来函收悉,但不能与你见面,因为我不分管广告。”

  约翰逊并没泄气。在他一生中每次面临关键性转折点的时刻,人们开始总对他说不行,他不能让麦克唐纳用那官腔式的回信来避开自己,约翰逊拒绝投降。约翰逊再次给他写信,问问自己可否去见他,交谈一下关于在黑人社区所执行的广告政策。“你真是个不达目的不罢休的年轻人,我将和你见见面。但是,如果你要谈在你的刊物上刊登广告的话,我就立即终止谈话。”麦克唐纳回信说。

  于是就出现一个新问题。约翰逊该谈什么呢?约翰逊翻阅美国名人录,发现麦克唐纳是一位保险家,在亨生将到达北极那次闻名探险之后的几年,他也去过北极。亨生是个黑人,曾经将自己探险经历写成书。这是约翰逊的机会。约翰逊让在纽约的编辑去找亨生,求他在一本书上亲笔签名好送给麦克唐纳。约翰逊还想起亨生的事迹是写故事的好题材,这样约翰逊就从未出版的《乌檀》月刊七月号中抽掉一篇文章,以一篇简介亨生的文章代替它。约翰逊刚步入麦克唐纳的办公室,他第一句话就说:“看见那边那双雪鞋没有?那是亨生给我的。我把他当做朋友。你熟悉他写的那本书吗?”约翰逊说:“熟悉。刚好我这儿有一本。他还特地在书上为你签了名。”麦克唐纳翻阅那本书,接着,他带着挑战的口吻说:“你出版了一份黑人杂志。依我看,这份杂志上应该有一篇介绍像亨生这样人物的文章。”

  约翰逊表示同意麦克唐纳的意见,并将一本七月号的杂志递给他。他翻阅那本杂志,并点头赞许。约翰逊告诉他说,自己创办这份杂志就是为了弘扬像亨生那样的探险精神。最后,约翰逊成功地说服了马克唐纳,达到了自己的目的。

  由此可见,在求人过程当中,你可以借助某个人物的名声为自己助威,来吸引被求者的注意,以便让其为你办事。

  找个“大人物”沾沾光

  在厚黑之人看来,求人需要借助一定的名人效应,也是就说,在求人的时候,你如果能把自己的背景与某个名人联系起来,对方一定会认为你大有来头,所以对你也不敢怠慢。这就是人们常说的拉大旗,作虎皮,如果你实在没有任何大人物来壮壮自己的声威,你也可以利用一些误会,来给自己脸上贴金,只要能引起对方的重视就行。这个求人的策略,在《厚黑学》中叫做“冲”,就是给自己吹吹牛的意思。的确,拉大旗,作虎皮的求人之道非常实用。即使这位“大人物”不出面,光借个名义也能增加自己的背景。拉大旗,作虎皮,蒙住自己吓唬别人。

  自己的力量并没有增加,但给人的形象不同,因而就有“借光”求人的效应。

  “借光”不仅是请求帮助的一种谦词,而且是借助他人的面子和威名抬高自己以达到求人办事目的的一种韬略。这和“哈洛效应”大同小异。“哈洛效应”是指由于外在力量的影响,使某事物增光添色,就好像圣像头上的光环,使圣像显得更为高大更有影响力。利用这一效应就可以借助权威的力量,扩大自己的影响,增加求人成功的概率。

  单小姐在某地环卫局工作五六年了,以前交了几个朋友,都嫌她工作单位不体面而告吹。如今,单小姐成为年近三十的老姑娘了,家人都为她的婚事操心不已。半年前,姑妈又给她介绍了一个对象,小伙子长得挺帅,而且没有嫌弃她的工作,单小姐心里的高兴劲就别提了。两人进入热恋之中,商讨着怎样办婚事。然而好事多磨,没有房子!小伙子的单位不能解决,要他自己想办法,而单小姐的父母又都是平民百姓,要去排队等房子,不知是猴年马月的事。两人愁眉苦脸,后来决定还是先领结婚证书,然后排队等房子,一旦有了房子,马上举行婚礼。单小姐到派出所去开证明领结婚证书,刚好所长值班,就一边开证明一边与单小姐话家常。看到单小姐姓单,所长问道:“你这姓很少啊!”单小姐无心扯谈,答道:“嗯。”所长接着说:“县长也姓单,那你和他是亲戚啰。”单小姐又未置可否,因为她没有心思与他闲扯,只等所长开完证明她就要走。所长进一步推理说:“县长没有女儿,那你一定是他的侄女了。恭喜你,单小姐。”所长十分利落地把证明开完又热情地把单小姐送了出去。经所长之口,县长侄女结婚的消息,在县城很快传播开来。单小姐回到单位,领导马上找她,说:“你是单县长的侄女,为什么不早说?现在的年轻人像你这样的实在很少,不错,不错。”接着又说:“考虑到你一贯工作认真负责,决定给你换一个工作,调你到局里办公室,调令不久就会下来,好好干吧,小单,前途无量啊!”没有多久,房管局的副局长亲自找到单小姐,说:“对不起,单小姐,我们的工作实在太忙,要房子的太多,所以没有及早替你办理好。我们讨论、研究了很久,现在没有很好的房子,只有江边新建的一套二室一厅的房子,你看合意的话……这是房子钥匙。单县长那里还望小姐以后多多美言几句。”说罢起身告辞。单小姐真是喜出望外,最难解决的房子问题已不成问题。不禁对单县长无限的感激:工作已经调动了,房子又解决了,真是双喜临门。这县长的面子可真大!有了房子,单小姐的婚事如期举行,参加的人很多。除了亲戚,还有各局室、各部门的负责人,他们拿着礼品,早早地来了。因为他们想:县长的侄女结婚,县长肯定会参加。他们当然不愿放弃一个当面向县长讨好的机会。由此事可以看出,亲戚名头的威力,只要会借光,定有效果。

  拉大旗,作虎皮,找个“大人物”沾沾光,照亮渺小的自己,增加自己的分量。俗话说,不看僧面看佛面,否则谁不怕得罪“大庙大神仙”,免得吃不了兜着走。其实,你在求人时不一定非要冒充县长的亲戚,只要你明白拉大旗,作虎皮这种求人之道的奇妙之处,开动脑筋,你就能找到适合你的求人“冲”字诀了。

  吹一吹自己的来头

  在《厚黑学》看来,“吹牛”确实是一种本事。但运用“吹牛”的方法多种多样,千奇百怪,目的和效果也不尽相同,正所谓“运用之妙,存乎一心”!不过在运用吹牛战术的时候,你要注意以下几个细节:

  一、在气势上震慑对方

  在求人过程中,态度不卑不亢,使被求者对你产生与众不同的感觉。一般人在求人的时候,态度一定会低三下四,目的是让对方可怜自己。但是被求者对这样的情况已经习以为常,但是,如果你一反常规,态度不卑不亢,从气势上并不输给对手,对方很自然地会想到“这小子可能有些来路”。

  例如,前几年国际市场需要润滑油基础油,大连石油化工公司看准这一行情,不惜工本,按照国际标准生产出8种牌号的润滑油基础油,打入国际市场后,名声大振。可是,好景不长,由于国际石油市场竞争激烈,油价下跌,继续坚持出口,公司一年要亏损1100万元。面对危机,公司经理黄春警认为,参与国际交易,我们是后起者,在强手如林的情况下,要挤进去不容易,我们应想办法站住脚。如果一遇风浪就退出来,那么,想再占领市场就会更困难。他决心带领公司同仁从夹缝中冲出去。为此,他亲自到欧美一些国家作市场调查,搜集信息,寻找合伙对象,开辟新市场。在美国北部,黄春警找到美国著名的鲁布左尔石油公司国际销售部。黄经理开门见山地说,希望你们能买我们的产品。对方说:“你凭什么让我们把别的公司的产品辞掉,而买你们中国的产品?”黄春警则不卑不亢地列举了大连石化公司的三大优势:一、我们公司的产品质量保证,有很高的信誉;二、我们可以长期合作,保证长期供货;三、我们公司有自备码头,保证交货及时,并有良好的服务,产品资料齐备,保证信守合同。