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第27章 舍不得孩子套不住狼(2)

  王克生于四川成都,当兵退伍后的王克被安排到政府机关工作。不久,他结婚生子,有了一个十分令人羡慕的三口之家。可是王克并不满足。渴望冒险的他觉得每天待在按部就班的机关里太没劲了,于是1994年,王克辞职自谋生路了。王克先成立了一家建筑装修公司。由于当时的装修业刚刚兴起,利润相当丰厚,他的第一笔装修业务做下来就净赚了3万多元。

  经过艰苦打拼,从1995年到1997年,王克积累了几十万元资产。

  但是紧接着,王克盲目引进在北京被淘汰的“面的”,不久后在成都也遭到了淘汰。结果,王克将辛辛苦苦积攒下的几十万元积蓄也全都赔了进去。但是,王克并没有因此丧失信心,他时刻关注着生活中的机遇。1999年年初,王克意识到:应该去柬埔寨做生意。越是别人都不去的地方,就越是蕴藏最大商机的地方。

  虽然招来了亲友一致的反对,但是王克抛下一句“撑死胆大的,饿死胆小的”口头禅后,就怀揣5000美元,和几个四川朋友一起来到了危险与商机并存的柬埔寨。当时的柬埔寨人几乎家家户户都拥有枪支,枪击事件几乎每天都会发生。没过多久,和王克同去的几个人就吓得跑回国了,还发誓今生今世再也不到这个地方来了。初到柬埔寨,王克把目光锁定在生活用品的贸易上。为了减少开支,他每天骑着自行车四处推销。在推销过程中,王克还冒风险把货赊给客商,销售额由此翻了好几番。由于敢做别人不敢做的事,王克的生意越来越好。很快,他就有了自己的小车。这在经济还比较落后的柬埔寨是一件非常了不起的事情。从那以后,王克给一些大酒店、大超市送货都是自己亲自开车去。

  有一次,在送货过程中,王克遇到了警察与偷车贼枪战,有一颗子弹离他的脑袋只有10厘米。虽然这次冒险让王克自己都后怕了好几天,但他做生意超高的信誉度却由此出了名。

  后来,王克发现柬埔寨的木材资源十分丰富,价格也很便宜,特别是废弃的橡胶木树枝完全可以加工成工艺木盘,而当时的中国对此已经有了比较先进的木材加工技术。但柬埔寨政府是禁止外商参与柬埔寨国内与木材相关的产业。但是王克不相信别人都不敢做的事情他做不到。即使是禁区,他也想闯一闯。首相洪森的夫人文拉妮是华裔,王克通过他人送给了洪夫人10多个工艺木盘。洪夫人看后,非常喜欢,洪森本人看到后,也觉得能把废弃的橡胶木树枝变成工艺木盘是件好事,既经济又环保。终于,王克拿到了项目立项批文。

  由于王克生产的木盘价廉物美,很快便成功地销往日本和东南亚各个国家。王克的总资产也达到了500多万美元。但王克并没有满足,而是将眼光放到了伊拉克。战争爆发前,许多外国商人纷纷撤出,王克却在这期间三次往返于成都和伊拉克,与部分贸易公司签订了合作事宜。王克的家人得知王克在伊拉克后,千方百计地劝他回来。老母亲更是“要挟”他说:“从今天开始,你一日不回来,我就一日不吃饭!”王克只好耐心地哄母亲说,自己回到了柬埔寨。

  有朋友劝他说:“你想发战争财,就在家里等着做战后伊拉克的重建生意吧,开战时做战争生意不是将脑袋提着玩吗?”但王克却认为,如果一个商人怕冒风险,那还叫什么商人?王克在战前就组织了一批医药产品和生活物质商品,并在伊拉克周边的很多小国家找到了地方代理。从战争打响的第一天开始,王克就开始往返于成都和伊拉克的周边国家,通过“迂回战术”源源不断地向伊拉克输送生活物资。那时候,经常有不知从哪里飞来的流弹从他身边擦过,而火光和爆炸声更是近在咫尺。许多当地的生意人都经受不了这种死亡时时威胁的恐惧而蜷缩起来,但王克却一直坚守在这片硝烟弥漫、战火纷飞的土地上。

  王克的故事不仅证明了“冒大险赚大钱,冒小险赚小钱,不冒险不赚钱”的道理,还告诉我们:即使你的智商、情商和财商一般,只要你胆商出色,照样有出路!因为胆商高的人,在关键时刻往往能果断出击,先行一步,因而比别人更容易抓住机遇,更早获得成功!

  冒险而不忽略风险

  翻开索罗斯征战金融界的记录,一般人都会被他出手的霸气吓倒,也可以说是豪气。很多人误以为只是命运之神特别眷顾索罗斯,认为只是赌赢罢了,赌输了还不是穷光蛋一个。

  其实索罗斯有自己的原则:冒险而不忽略风险,豪赌而不倾囊下注。索罗斯曾经说过:“有人问我:你成功的诀窍是什么?我的回答是:我知道我没有诀窍,我知道我不知道什么东西。我的一个基本认识是:这个世界上几乎没有什么是完美无缺的,所有的概念、所有的事物都有它内在的缺陷,我就力图去找到这些缺口或弱点。”

  索罗斯在从事冒险之前,是评估过风险,下过研究工夫的。他的冒险并不是不顾安全考虑,赌资虽大,但不是他的全部家当。他虽然时常豪赌,但也会先以资金小试一下市场,绝不会财大气粗到处拿巨资作战。

  虽然说“胆量就是机遇”,但不能误解为不讲科学地蛮干。当你想去冒险干一件大事时,一定要先进行科学论证,千万不要去充当冒冒失失的莽汉。复星高科技集团的梁信军这样评价郭广昌:“郭广昌做事有魄力,但是同时他绝不是莽撞的男人,思维缜密,做事讲究战略,很有计划。任何一个企业都会遇到不利的情况,在大气候变化的情况下,更能考验一个企业领导人的方向感。重要的是,郭广昌在当时保持坚定的信念,他的坚定给了我们信心。”

  愚蠢总是与愚勇相随,所以愚蠢的人总是莽撞仓促地行事,这些人由于头脑简单,看问题太单纯,对可能的危险毫无预见,在失败时也不感到羞愧。但谨慎的人在行事时则表现得小心翼翼。他们在做事之前,往往先深思熟虑,深入实地,去发现可能的危险与不测。

  著名的实业大亨菲利浦·阿莫尔年轻时是个穷光蛋,19世纪中期,他加入淘金的人流,赶着骡车,带上全部家当,穿越大沙漠。在金矿上,他辛勤劳动,年年都有稳定的收入。6年后,他得以在米尔沃基开展谷物仓储业务。不出9年,他已挣了50万美元。1864年,北军的格兰特将军发出了“向里士满推进”的命令,菲利浦·阿莫尔从中看到了大好机会,他在第一时间敲响了猪肉生意合伙人的门。“我要乘下一班火车赶往纽约,”阿莫尔说,“格兰特和谢尔曼已经扼住了南方叛军的喉咙,打败南方叛军后,猪肉价格将跌到每头猪12美元,趁着现在战争未结束,猪肉价格很高,可以大赚一笔,这是一个千载难逢的机会。”他赶到纽约,以每头40美元的价格大量卖出生猪,生猪很快被蜂拥上门的客户抢购一空。精明的华尔街投机商都嘲笑这个西部小伙子的鲁莽,他们告诉他肉价要涨到60美元,因为战争离结束尚有时日。

  但阿莫尔继续抛售生猪,而格兰特将军继续进军。里士满被攻占后,猪肉价格随之跌至每头12美元,这正是阿莫尔事前估计的价格,但是,这时的阿莫尔已经净赚了200万美元!阿莫尔先生的故事证明:信心给你勇气去面对危机和行动。世界上没有任何一个人会逼你成功,只有自己积极主动地找寻,成功才会降临,然而在机会面前,还要明白理智永远都是第一位的,切不要让狂热占据你勇敢的内心。

  在经商的过程中,风险的大小通常起着决定性作用,成为巨富是每个人的梦想,但也要对风险有一定的判断和预备应对措施,在复杂多变的市场更重要的是要学会控制风险。作为成功的人,必须兼有胆大与心细两种个性。胆量大的人喜欢高瞻远瞩,但如果没有心思周密作依托,就是纯粗,派不上什么用场。成功地做到了心细,胆量才具有更多的含金量。有一点你必须搞清楚,冒险和理智是尖锐冲突的概念,要想使冒险能够成功并且创造出价值,还是需要理智,理智地、科学地分析所面对的赚钱过程的方方面面:客户、技术、竞争对手、发展趋势等。赚钱也是一种学问,每一个具体情况都会有一种应变组合。

  浪尖上才能捕到大鱼

  做生意就是一场冒险之旅,在不违背法律的前提下,谁敢于冒险,谁就会获胜,因为越是危险的地方越是有高额的利润。厚黑商人的生意经中有“只要值得,就要去冒险”的信条,这样大胆地在风险中淘金的做法,是厚黑商人令人佩服的一种经商术。

  美国金融巨头摩根就是一个典型的敢于作出惊人投资策略的厚黑商人。19世纪末,支撑美国产业界运输体系的台柱只有铁路运输,但如一盘散沙似的各段铁路都无法胜任这项重任。要想把分散的铁路连接成网,组成一个铁路联合体,仍要向铁路投入高额资金。这样,铁路对于投资银行的依赖程度表现得相当突出。随着生产力的发展,企业社会化程度越来越高,各公司的联合与吞并也越加频繁,借贷的资金额也越来越大。这就要求投资银行不仅要有雄厚的财产做后盾,更要有很高的信誉。在这种严峻的形势下,摩根创立的银行辛迪加成为新时期银行投资业的榜样。众多破产的公司企业面对美国的经济危机,把希望寄托在摩根身上,希望他能够收购他们的公司,成为他们的救世主,使他们的公司得以新生。

  在此危难之际,摩根力挽狂澜,扶大厦于将倾,他操起手术刀,向铁路业大动手术了。他这次采取的是“高价买下”战略。无论是西部铁路,还是那些早已不符合当今发展要求的铁路,他都要统统买下,以便能迅速整顿美国铁路。这次摩根对铁路的大整顿,标志着美国经济由开发的初创阶段,进入了现代的重视经营管理阶段,彻底转变了美国传统的经营战略与思想。他的成功,改变了美国经济的发展方向。在华尔街则更是这样,他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷模仿的形式,至今还有巨大的影响力。在经历了从“海盗式”经营到形成辛迪加,进而到托拉斯,华尔街已由过去投机商的乐园转变成为美国经济的神经中枢。华尔街日后成为美国经济的发展标志,并问鼎世界金融霸主的地位,摩根为此作出了不可磨灭的贡献。

  从摩根身上我们不难发现,厚黑商人的经商术中充满了风险与机会,他们宁可去尝试在风险中赚钱,也绝不轻易地让自己退出风险。这种“胆大心细,迅速出手”的经商能力应当是一个优秀商人的基本素质。

  在别人不敢去的地方,才能找到最美的钻石。也就是说,高风险意味着高回报,只有敢于冒险的人才会赢得人生辉煌。而且,那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识,这更是宝贵的精神财富。做生意就像一场赌博,愿意做别人不敢做的生意的人才是真英雄。

  冒险本身就是一种投机

  善于投机的人都知道:“风险和利润的大小是成正比的,巨大的风险能带来巨大的效益。”俗话说:没有永远不变的事情,没有一劳永逸的机会。在风云变幻的现代社会,每个人都有可能遇到有利的机会,但并不是每个人都能抓住机会。投机首先要求的是勇敢精神,但不是盲目冒险。成大事首要要有一颗雄心,在雄心的召唤下勇敢地去做、冒险地去做,成功往往会降临。

  有一次,但维尔地方经济萧条,不少工厂和商店纷纷倒闭,被迫贱价抛售自己堆积如山的存货,价钱低到1美元可以买100双袜子。那时,约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。

  他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物,人们见到他这股傻劲,都公然嘲笑他是个蠢货!

  约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之,依旧收购各工厂和商店抛售的货物,并租了很大的货仓来储货。他妻子劝说他,不要把这些别人廉价抛售的东西购入,因为他们历年积蓄下来的钱有限,而且是准备用做子女教育费的。如果此举血本无归,那么后果将不堪设想。

  对于妻子忧心忡忡的劝告,甘布士笑过后又安慰她道:“两个月以后,我们就可以靠这些廉价货物发大财。”甘布士的话似乎兑现不了。过了十多天后,那些工厂贱价抛售也找不到买主了,便把所有存货用车运走烧掉,以此稳定市场上的物价。太太看到别人已经在焚烧货物,不由得焦急万分,抱怨起甘布士,对于妻子的抱怨,甘布士一言不发。

  终于,美国政府采取了紧急行动,稳定了但维尔地方的物价,并且大力支持那里的厂商复业。这时,但维尔地区因焚烧的货物过多,存货欠缺,物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去,一来赚了一大笔钱,二来使市场物价得以稳定,不致暴涨不断。在他决定抛售货物时,他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售,因为物价还在一天一天飞涨。他平静地说:“是抛售的时候了,再拖延一段时间,就会后悔莫及。”果然,甘布士的存货刚刚售完,物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来,甘布士用这笔赚来的钱,开设了五家百货商店,业务也十分红火。如今,甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。

  冒险是投机的开始,雄心是投机的动力。对一个成大事的人来说,生活是一种光荣的冒险事业,因为只要你肯冒险,你的问题就已经解决了一半。只要你大胆地迈出了一步,胜利就会提早来临。因为,冒险本身就是一种投机。