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第14章 迷惑对手,出奇制胜——犹太人厚黑竞争理念(2)

  所以,如表演业、电影业等娱乐行业还被看做不正经行业时,犹太商人已大批进入了这些领域;在美术界还一味只知道保存美学趣味与价值时,犹太美术品商人已主宰了纽约第57大街上的世界美术作品市场;同样,当其他律师,尤其是华尔街上的大法律事务所中的律师,还对人身伤害诉讼不以为然,把接手这类案子的律师称之为“追救护车的人”的时候,犹太律师正好把它作为自己赚取成功酬金的领地。

  5.当狠则狠,该出手时就出手

  经商厚黑学主张,市场竞争,你死我活,不占据主动,自己就不能在市场中占据优势,因此有时一定要练就一副铁石心肠,对对手毫不留情,坚决打击,为自己占领更为广阔的市场。经商时,该狠下心时一定要狠下心,绝不可优柔寡断。

  市场竞争,强手如林,要想立稳脚跟,并进而取得一定的成就,就必须像狼一样凶狠、残忍,把竞争对手当做敌人,时刻想着把对方消灭,把对方吞并。

  如果一味地心慈手软,那么必定会贻误大好战机,致使对手羽翼丰满,构成自己前进路上的强大威胁。

  市场竞争是你死我活的,对手抢先占据了市场,就意味着我方失去了一大片市场。对对手的姑息和纵容,就相当于对自己的破坏和自杀。

  商人吉姆斯·林恩用了7年的时间,吞并了一个又一个对手,使自己奇迹般地迅速崛起,他的公司成为全美最大的15家公司之一,公司的股票也由最初的每股20美元狂升到每股135美元。

  发行股票成功后,他就立刻用募集到的资金收购了一家电气公司,使自己公司的实力得到了极大增强。

  他从这一行动中得到启示,认为自己公司的股票可以当做现金来使用,再发行股票,再募集资金,再去收购竞争对手的股权,然后把对方一口吞下,变成自己公司的一部分。

  于是,他就接二连三地采取这种方式,陆续买下了阿提电子公司、迪姆克电子公司等多家公司。至此,他已拥有了令世人惊叹的经济实力,每月的营业额高达1500万美元。

  他的野心更大了,手段也更凶狠了,接着他就把目光瞄准了休斯·福特股份有限公司。这家公司以制造飞机和导弹闻名于世,实力相当雄厚。他多方筹措资金,一方面和现有股东私下收购;另一方面又从股市直接公开收购,双管齐下,如愿以偿地取得了40%的股份,直接控制了这家公司。

  俗话说:“树大招风”,公司经营规模扩大了,面对的竞争对手也就更加强悍了,如果不击败他们,自己就将死无葬身之地。他深深地懂得这个道理,于是他又再度出击,把攻击的矛头直指威尔逊公司。

  威尔逊公司的实力更加强大,每年的营业额就是林恩的公司的两倍,要想把这样的超级大公司一口吃下,简直就是蛇吞象,其难度是可想而知的。

  他进行了一番精心部署,从银行贷了8000万美元,在股市悄悄吸纳威尔逊公司的股票,最终达到了自己的目的。收购虽然成功了,但8000万美元的沉重债务却令他无法安宁。

  他又进行了一番谋划,然后就把威尔逊公司划分成制药、运动器材、肉类加工三大公司,再让这三家公司分别发行自己的股票,发售新股募集到了一大批资金,刚好可以还清这8000万美元的巨额债务。

  就这样,他不用自己花费一分钱,就把自己的竞争对手一个一个地吞并掉了,使自己的公司迅速地壮大起来。

  市场竞争就是如此的残酷无情,你不去吃掉别人,别人就会把你吃掉,即使你现在还没有和对手一较高下的打算,也要时时刻刻记着,你的竞争对手正在对你磨刀霍霍呢,你可一定要高度警惕啊!

  我不吃掉你,你就吃掉我,在与商业对手的生死竞争中,毫不留情的毒计辣招一而再、再而三地出现,使人感到了比严冬还要冷的寒意。但人在市场,身不由己,对对手的一丝一毫的仁慈,就意味着对自己的严重伤害。犹太人在残酷的市场竞争中练就了一副厚黑之心,在该出手时坚决出击,把对手坚决摧毁,为自己夺取绝对的优势地位。

  6.行事狠辣的竞争之术

  厚黑商人在惨烈的商战中,会让自己的心肠变狠一些,手段变辣一些,对生意上的竞争对手,痛下杀手,给予消灭和吞并,进而确立自己在市场上的强势地位。

  在生物界,在商场上,都存在着弱肉强食的现象,如果实力不如别人,就会成为别人眼里的一块肥肉,被别人毫不客气地吃掉。

  厚黑商人认为为使自己变得强大,商人也必须“黑”起心肠,做出一系列弱肉强食的事情,消灭弱者,吞并弱者,壮大自己的势力。

  “无毒不丈夫”在厚黑商人的身上被渲染地淋漓尽致。

  他们说:“行狠的本能不仅仅属于邪恶、狡诈之辈,它对善良、正直的人们同样有益。”

  一些声名卓着、德高望重的商界大亨也常常使出毒计,来战胜对手,就是对这番话的最好证明。只不过他们一向善恶分明,行狠的目标都是那些不义之辈,因此他们的手段即使显得十分狠辣,但却仍旧受到了人们的普遍尊重。

  美国石油大王洛克菲勒说:“当红色的蔷薇含苞待放时,唯有剪去四周的枝叶,才能在日后一枝独秀,绽放出艳丽的花朵。”

  普法战争爆发后,石油行业陷入了前所未有的灾难中。当时的车、船仍主要以煤炭为燃料,战争使油价一跌再跌,石油生产协会的各家公司迫于无奈,集体采取了停产保价的措施。但由于有些会员唯利是图,偷偷开采,致使油价无法得到有效的控制,仍在不断地下滑之中,不少石油公司因此破产。

  实力雄厚的洛克菲勒看准机会,果断出击,把那些能挤垮的公司都彻底挤垮,然后再一口吞下,使自己的势力得到了极大的扩张,向石油行业的霸主地位大大迈进了一步。

  战争的疾风暴雨无情地摧残着石油行业,洛克菲勒又狠毒地挥起他那把锋利的大剪刀,向这些正在凋谢的花朵狠狠地剪下去,从而让自己这朵硕大的“蔷薇”绽放出了独一无二的花朵,放射着石油霸主的夺目光彩。

  “无毒不丈夫”,这句杀气腾腾的名言流传了数千年,每当被人提起,都会让我们的脊梁骨直冒凉气,于是本能地对它给予强烈的排斥。但是在你死我活的生存竞争中,在“胜者为王、败者为寇”的市场角逐中,如果脸不厚心不黑,对竞争对手一味地心慈手软,那么就会被对方毫不留情地吃掉,这已经被无数事实所证明,而且还在被新的事实不断地证明着。

  美国华尔街大亨摩根是个行事狠辣的厚黑之人,他惯于趁火打劫,抓住对方的困境,再狠狠插上一刀,迫使对手乖乖屈服,而自己则从中收获非同小可的利益。有一次他竟胆大包天,把美国政府作为自己打劫的对象,让总统深刻体验到了他的狠辣手段。

  18世纪70年代,美国爆发了震惊全国的经济危机,无数公司在危机中纷纷倒闭。到了80年代,金融危机全面爆发,更使美国经济雪上加霜,造成国库极其空虚,连债务都无力偿还。

  为挽救这场危机,政府至少要投入1亿美元,但在捉襟见肘的现实面前,政府已无能为力。摩根见状,立刻组建了一个“辛迪加”,专门承办黄金公债,打着为政府解除危机的名义,牟取巨额的利润。

  摩根提出了一系列条件,但国会没有通过,总统也觉得过于苛刻,无法接受。美国财政部决定发行5000万美元的公债,企图使危机得以缓解,但铁石心肠的摩根绝对不会给政府这种机会,他千方百计地给予抵制,致使公债发行彻底失败。

  总统无路可走,只好把摩根恭恭敬敬地请入白宫,进行协商和谈判。这时国库仅剩下900万美元,已经十分空虚,摩根早已在私下把这些情况摸得清清楚楚,因此他更是态度强硬,毫不让步,竟然悠闲地抽着雪茄,向总统提出了最后通牒,企图迫使总统完全接受他的条件。

  总统如热锅上的蚂蚁一般,急得坐立不安,每隔五分钟,就要假装上厕所,跑到另一间房里,和财政部长商量对策。

  在走投无路的情况下,总统只好答应了摩根的全部条件。摩根抽调巨资为国家解除了灾难,而他则在承包下的公债交易中净赚1200万美元,并从一项特别争取的国际协议中,得到了更多的好处。

  摩根的厚黑已经登峰造极,不是一般的强盗,而是大盗、巨盗,竟敢置国家危难于不顾,大发国难财,虽令人切齿痛恨,但却在别人朝不保夕的情况下,为自己带来了可观的收益。

  商战是异常惨烈的,对生意上的竞争对手,只有痛下杀手,给予消灭和吞并,才能确立自己在市场上的强势地位。让自己的心肠变狠一些,手段变辣一些,并不是值得指责的坏事,我们必须认识到这一点,并努力做到这一点。

  7.笑里藏刀,谋取赢利

  把自己的动机掩饰起来,以忠厚的外表接近对方,博取对方的信任,就能寻找到更好的机会,把对方一口吞下。这是典型的厚黑之术。

  在商场竞争中,把赚钱的目的藏在心里,把和善的外表呈给顾客,博得顾客的友谊和信任,就能使自己声名远扬,巨大的财富滚滚而来。这是典型的商场竞争厚黑学。

  “披着羊皮的狼”的故事,已流传很广,家喻户晓。

  把自己的身份掩饰起来,给人以忠厚的外表,内里却暗藏杀机,这就叫做“笑里藏刀”。这一计素以阴险着称于世,善使此计者常被我们视做奸诈小人。

  商人谋利,天经地义,不追求利润的最大化,而尽做善事的人,绝对不会是成功的商人。但另一方面,片面地追求利润,甚至不惜做出坑蒙拐骗的勾当来“黑”宰顾客,也同样是不足取的。正如厚黑大师李宗吾所说:该厚时而黑,该黑时却厚,那就错了。

  在一些小店里,“宰客”的现象屡见不鲜,甚至还多次宰到熟人的头上。过去人们常说:“老乡见老乡,两眼泪汪汪”,现在则变成了“老乡见老乡,背后打一枪”,这样的营销行为是极其错误的,只能带来眼前的微小利益,失去的却是难得的声誉和更广大的顾客群。

  “笑里藏刀”虽说够黑、够狠,令人谈之色变,但在市场竞争中还是大有用武之地的。为了消灭对手、吞并对手,必要的时候还应该以一副笑脸来接近对方,以便寻找到痛下杀手的机会。

  有一位厚黑商业巨头,在他21岁的时候,他从父亲那里继承了一个公司,然后他花费毕生的心血把这个公司发展壮大,在世界许多国家都建立了自己的分公司,成为在全世界都有广泛影响的商业大亨。

  在20世纪60年代之前,他的业务还主要集中在国内,在世界上的影响还不大。1968年10月,他得到消息,一家着名企业的发生了意外变故,给他提供了进军国外的大好机会。

  这位厚黑商人了解到事情的经过,立刻心情振奋,天赐良机就在眼前,他是绝对不会放过的。他马上详细了解了该公司同行的所有情况,然后悄悄飞抵国外,前来拜会该公司领导人。

  在最初的会面中,他表现得十分诚恳,时时处处替该公司着想,很快博得了该公司的好感,他滞留了好几天时间,与该公司领导人进一步接触,完全摸清了底细,以便采取更恰当的行动。

  通过接触,他断言该公司已无回天之力,于是决定向该公司摊牌,直接提出由他本人来担任董事长。

  该公司没想到前门打虎,后门进狼,听到他的要求,立刻断然拒绝。他明白自己有点操之过急了,于是就改口说由他与该公司领导人做联合执行董事长。该公司同意了。

  很快,公司40%的股权就拿到了这位厚黑商人的手里。这位厚黑商人看到时机成熟,就向该公司再次提出要做公司唯一的董事长,否则他就以退出相要挟。事已至此,该公司再也没有办法拒绝,只好很不情愿地同意了。

  1969年1月2日,这位厚黑商人收购事宜被公司股东大会表决通过,他志得意满地把公司的经营大权牢牢抓到了手里,取得了进军该国的决定性胜利。

  在具体的经营活动中,厚黑商人都非常注重自己的企业形象,以便以优质的服务,博取消费者的广泛信任,得到更多的客户。这同样是“笑里藏刀”的运用,只有笑得越迷人,才越能把消费者口袋里的钱掏出来,变成自己的利润。

  日本明治糕点公司有一天非常郑重地在报纸上刊登了一则“致歉声明”,声称自己的公司因在操作中出现失误,致使最近生产的巧克力豆中碳酸钙的含量超标,公司请求购货者前来办理退货事宜。

  这则声明说得何等诚恳,似乎把顾客的人身安全放到了至高无上的位置上。但事实上大家都清楚,碳酸钙多一点对人体健康并无太大影响,公司此举完全是“醉翁之意不在酒”,为的是吸引顾客们的注意。

  结果呢,仅有很少的一些顾客前去退货,而与此形成鲜明对照的是,前往公司购买产品的人却越来越多了。

  把不合格的产品放弃了,表面看来会给自己造成一定的损失,但如果以更长远效果来衡量,却恰恰能增加几倍、几十倍、几百倍的收益。对这笔明细账,精明的商家是算得十分清楚的。

  在美国有一家犹太人经营的大型超级市场,有一天突然把大桶大桶的牛奶当众倒进了下水道里,而且还一本正经地发表声明,说这些牛奶已经过期,为顾客的身体健康考虑,商家才采取此种断然行动。

  超级市场的行动犹如把大把的钞票白白扔掉一般,是很可惜的,确实给自己造成了一定的经济损失。但当时围观的人特别多,公司的信誉就借着这些人的嘴巴远远传播开来,所带来的潜在经济效益却是远远超过这点损失的。