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第15章 迷惑对手,出奇制胜——犹太人厚黑竞争理念(3)

  更妙的是,商家还有更绝的一手:卫生检疫部门非常及时地送来了化验报告单,宣称牛奶并没有变质,仍可继续食用。这一戏剧性的变化经过报刊媒体的大力渲染,传播得妇孺皆知,成了一条极富轰动性的新闻,这家超级市场的声誉也就不胫而走。

  厚黑商人,把赚钱的目的藏在心里,只把和善的外表呈给顾客,博得顾客的友谊和信任,就能赚得更大的财富,这是厚黑的经营之道,也是自己发展壮大的竞争之道。

  8.把竞争对手引入圈套

  发挥厚黑智慧的威力,进行精彩的布局,设置一些令人防不胜防的圈套,诱使对方上钩,就能有效地击败对方,壮大自己,取得市场竞争的辉煌胜利。

  厚黑学说:“同行是冤家”,同处在一个行业中,进行着你死我活的竞争,只有把对手彻底打败,才能使自己迅速壮大起来,这是放之四海而皆准的真理。

  石油大王洛克菲勒为了挤垮自己的竞争对手,曾经设下十分毒辣的圈套,把众多的对手们置于无法求生的绝境,然后再把它们一个一个地吞并掉。

  当时美国内战刚刚结束,国民经济得到了强劲增长,刺激得石油行业一派繁荣。商家见有利可图,都纷纷前去开采油井,致使石油生产严重过剩,供过于求,油价不断走低。“石油生产者联盟”进行了强有力的干预,但也只能使油价勉强维持在每桶4美元左右。

  实力强大的洛克菲勒正以他的标准石油公司为依托,野心勃勃地向外扩张。他制订了一个计划,先抽调巨资,向石油商们宣布,自己打算以每桶4.75美元的高价进行大量收购。石油商们一听,顿时喜出望外,本已面临困境,现在好了,大救星来了,于是他们迫不及待地与洛克菲勒签订了协议,然后又放心大胆地去开采石油了。

  但他们都太天真了,他们甚至连协议的内容都没有细细研究,以至于疏忽了十分重要的字眼:在协议上,并没有写明洛克菲勒会把他们开采的石油全部收购,也没有写明收购的时间是几天、几月还是几年。这些本不应有的疏忽,将在不久的将来,对他们造成毁灭性的打击。

  洛克菲勒付出了一笔巨资,诱使石油商们中了他的圈套,于是新的油井不断被开掘出来,石油产量越来越高。洛克菲勒见时机成熟,就立刻宣布,目前石油供应严重饱和,他已无力再继续高价收购,只好将原协议中止,改以每桶2.50美元的超低价格来收购。

  惊闻此讯,石油商们欲哭无泪:他们已经开采了更多的油井,如果不向洛克菲勒出售石油,就只能破产;如果以低价出售,同样是亏损累累,走向最终的破产。在进退都是死路的绝境中,他们只好把自己的油井低价卖给了洛克菲勒。

  原属石油生产者联盟的绝大多数企业就这样被洛克菲勒吞并了,联盟土崩瓦解,而洛克菲勒的石油帝国却从此崛起了。

  为确保这一计谋的顺利实施,老奸巨猾的洛克菲勒还抽出巨资,完全控制了铁路运输权。他非常清楚,如果不把铁路运输抓到自己手里,就会让石油商们通过铁路把石油运往别的地方,寻找到别的市场,也就等于给竞争对手留下了一条生路,而这是他完全不能容忍的。

  洛克菲勒的吞并策略,布局完美,环环相扣,招招狠辣,毫不留情,最终把对手们全部引入圈套中,如同瓮中捉鳖,手到擒来,令人叹为观止。他强大的经济实力是这一计谋的坚实基础,很难想象,一个实力平平的商家,就是有再大的野心,又怎能把这么多的竞争对手们都一战全歼呢?

  洛克菲勒所设置的圈套是完美而狠辣的,他的经商手段和狼又是多么的相似,只有像狼那样富于智慧,又心如铁石,才能做出这样精彩的布局,把竞争对手一口吞下。

  犹太人的智慧和谋略是值得经商者学习的,从犹太人的一系列行动中,我们看到的是强者与智者的完美结合。学学犹太人的这些谋略,能使我们在市场竞争中获益匪浅。

  厚黑商人设置的圈套在多数情况下都是给竞争对手的,但在有的时候,我们也会把一些小小的圈套送给自己的合作伙伴,为的是增进双方的合作基础,为自己赢得更有利的局面。

  不单单是犹太人善于机智狡诈的厚黑竞争之道,其他国家的商人也有技能高超者。

  日本索尼公司在成立初期,率先开发了小型晶体管收音机,总裁盛田昭夫专程携带新产品赶赴美国,为打入美国市场进行商业谈判。

  经过一番奔波、宣传,他与美国一个着名的经销商相识。那个经销商对他的产品很是看好,让他详细开列从五千、一万、三万、五万到十万台收音机的报价单。

  他非常兴奋,一下子遇到这么一个大买主,公司很快就会财源广进了。但转念一想,不行,索尼公司还处在初创阶段,规模很有限,每月的生产能力只有一千多台,如果贸然接下这么大的订单,是会把企业压垮的。如果强行扩大生产规模,必然要加大投资,所要冒的市场风险也是相当大的。

  然而如果放弃这笔订单,又显得十分可惜,像这样的大买主,很不容易遇到。机会稍纵即逝,错过了这次机会,对公司的负面影响也将是长期的。

  他陷入了长久的思考中,终于想出了一个办法,于是就列出了一个十分奇特的报价单:以五千台为起点,一万台的报价最低,之后逐步回升,十万台的单价最高。

  那个经销商看了,很是惊讶,忙问为何如此。盛田昭夫据实相告,经销商听了,对他竖起了大拇指,连连夸他想得周到,接着就与他签订了订购一万台的合同。

  索尼公司在此基础上,经过几十年的发展,创造了辉煌的奇迹,成为举世闻名的世界品牌。

  有了精心的谋划,就有了令人防不胜防的圈套,这样的谋略每时每刻都在市场中出现,闪耀着智慧的夺目光芒。

  经商厚黑学认为,圈套是自己设置给别人的,但与此同时,别人也会设置一些相当险恶的圈套来诱逼我们,在商场上跌打滚爬的人们一定要提高警惕,以防自己一时不慎误入别人的圈套中,落得惨败的可悲下场。

  9.战胜对手的锐器

  如果眼前的情况不明,使厚黑商人无法下定决心,那么他们就会派人前去侦察,以便掌握可靠的情报,作为行动的依据。

  信息和情报是市场决策最首要最可靠的依据,只有更充分地获取信息和情报,才能对市场竞争的全局有深刻的了解,才能对竞争对手的情况了如指掌,从而采取有针对性的行动,更有力地战胜对手。

  被誉为“金融奇才”的美国金融大师乔治·索罗斯在华尔街呼风唤雨,多次创造了举世瞩目的奇迹。他曾经在一次交易中净赚10亿美元,令人叹为观止。

  他的秘诀之一就是高度重视信息和情报。他订阅大量的商业报刊,每天都要认真地阅读,以便发现有价值的新闻,为他的投资提供依据。与此同时,他还和国内外的数千家公司建立了经常性的联系,在与他们的信息往来中,他能更迅速地抓住投资机会。

  对国内外的政治、经济、社会动态他也是十分关注的,通过对这些动态的分析和研究,他能够正确地判断出证券市场的未来走向。对于具体的上市公司,他也花了大量的精力,更全面地掌握他们的经营状况,以便做出正确的投资决策。

  1973年10月,中东战争爆发。开始阶段,以色列军队在埃及、叙利亚军队的打击下,损失惨重,大量的飞机、坦克被炸毁。索罗斯看到这些报道,立刻联系到自己的证券投资。他深知以色列的背后站着美国,以色列的失败与美国关系甚大。以色列之所以失败,就是军事装备落后,这意味着美国的军事装备同样有待改进,这样一来,军工企业势必会有一个较大的发展。

  当时美国的军工企业很不景气,股价很低,成为没人投资的垃圾股。要不要大量买进呢?他仍不放心,又专程来到华盛顿,与国防部的官员交谈,从中获取有价值的信息;然后他又找到军工企业的承包商,宴请他们,从他们嘴里探知有关情报。

  经过一番细致的情报、信息搜集工作,索罗斯得出了结论:自己的判断是正确的,应该立刻买进军工企业的股票。于是他投入巨资,进行大量买进。果然没过多久,这些股票的价格都直线上扬,他大大地赚了一笔。

  及时获取有价值的信息和情报,对每个在商场上跌打滚爬的人来说都是非常重要的。信息和情报是决策的依据,只要信息准确,情报可靠,并且能先人一步得到,那么必然会使自己在与他人的竞争中获得先机,成功的概率就要成倍增加。

  当代社会是信息爆炸的时代,信息和情报浩如烟海,从我们身边飞速流过。哪些是真,哪些是假,哪些价值小,哪些价值大,要想作出准确的判断,是很不容易的。

  就以索罗斯来说吧,他所看到的那些信息大都是商业报刊上的,别人都能看到,但绝大多数人却没有能像他那样作出正确的投资决策,为什么呢?就是因为他具有与众不同的眼光,能够独立思考,如同沙里淘金一般,善于从中发现有价值的情报和信息。

  证券市场的不少投资者总是把大量精力用于追逐强势股票,索罗斯却不这样做,他着眼于对全世界金融市场的复杂形势的分析与把握。他说:“在股票市场上,要随时寻找别人还没有意识到的,却又即将发生的突变。”

  这种突变在当前的事态发展中是有蛛丝马迹可寻的,只有拥有独立思考的大脑,才能对各种情报和信息进行科学的过滤和分析,先人一步把握这种突变的机会。

  在与竞争对手的生死较量中,对那些至关重要的商业机密,就必须使用各种办法,或重金收买,或秘密窃取,或动用间谍,务必把它弄到手,使它成为自己战胜对手的一大王牌。

  为获取最有价值的信息和情报,一些商家挖空心思,不择手段,无所不用其极,使我们感受到了竞争的残酷和人心的险恶。

  不管使用什么手段,光明的、隐秘的,甚至是卑鄙的,只要把有价值的信息和情报抓获到手,自己就拥有了战胜对手的锐利武器,取得胜利就是轻而易举的事情了。

  10.兵贵神速,先人一步进占市场

  经商厚黑学主张,以出人意料的神速出击,来抢占市场,就会造成神兵天降的惊人效果,在竞争对手都没做出反应的时候,已经奇迹般地把胜利抓在了自己的手中。

  行动迅速是厚黑商人的一个最大特点。商机不等人,市场竞争是讲究兵贵神速的。以迅雷不及掩耳之势迅速出击,就能在商战中抢占先机,先人一步进占市场,确立自己在市场上的优势地位。

  市场经营是非常讲究时间成本的。所谓的时间成本,就是指商家在时间上的投入、产出比。显而易见,在时间上投入得越长,时间成本就会相应地越高。每个人的时间成本都是不一样的,高素质员工的工作效率很高,他所使用的时间成本会低于普通员工的好几倍。

  “兵贵神速”,是一句战场上的至理名言,只有用最快的速度来采取行动,才能抢占先机,首先占领战场上的有利地势,给敌人以有力的打击,才能取得胜利。

  阿曼法·哈默是美国着名企业家,被誉为“万能博士”,他曾成功地涉足古董业、酿酒业、养牧业、石油业等多个行业,都取得了可喜的成功;他还曾勇敢地来到人生地不熟的苏联,做成了许多生意,被列宁誉为“红色资本家”,赚得了亿万财富。

  哈默天生具有经商才能,18岁那年,他已成为大学生中的第一个百万富翁。1921年,哈默还只有23岁,就做出了一个惊天动地的决定,要到苏联去经商。

  他的决定在当时的美国人看来,无疑是十分疯狂的,有人善意地规劝他,有人恶意地讽刺他,更有人大胆地断言他的这一做法相当于“到月球上去探险”。

  但哈默坚持自己的原则,毫不动摇。他看到了刚刚建立的苏联对各类物资的极度需求,而这正是他远涉重洋、做成大笔生意的重要前提条件。想到就要做到,兵贵神速,他立刻组织了一个流动医院,携带大批医疗器械和药品,浩浩荡荡地向苏联进发。

  当时的苏联缺粮少药,瘟疫横行,饿殍遍野,哈默把他带来的价值10万美元的医疗设备无偿赠送给苏联,用于拯救饱受疾病折磨的苏联人民,赢得了苏联政府和人民的普遍欢迎,为他在这里从事商贸活动打下了良好的基础。

  饥荒正在苏联大地上蔓延,哈默抓住时机,从美国贩来价值100万美元的小麦,赊销给苏联政府,顿时成了苏联政府的座上宾,列宁亲自接见了他,对他大加赞赏,还特别给予他在苏联从事工商业活动的特许权,为他做成更大的生意提供了极大的便利。

  于是,苏联那无法估算的自然资源都慷慨地展现在他的面前,任由他进行开采,滚滚财富向他不断涌来。

  他看到苏联铅笔奇缺,供不应求,就很快采取行动,开设了一家铅笔厂,满足了苏联市场的需要,仅建成投产的第一年,他就净赚100万美元。

  他看到苏联拥有价值独特的大批古董和艺术品,就不失时机进行收购,然后再运回美国举行展览,获得了空前的成功。在圣路易斯展销的第一个星期,平均每天就有2000余人光顾,票价收入高达几十万美元。而当时的美国正处于经济大萧条时期,他的辉煌不能不说是一个奇迹。

  他频繁往来于美国和苏联之间,成功地促成了美国三十多家大公司与苏联之间的商业往来,还成为福特汽车公司、艾查机械设备公司等一批着名公司驻苏联的代表,受到了东西方的欢迎,为自己收获了巨大的财富。

  从他所采取的一系列行动中,我们看到了“兵贵神速”计谋的巨大成功。时时刻刻走在别人前面,当别人都还没有对眼前的商机做出反应的时候,我们已经开始了果敢的行动;当别人也想采取类似的行动的时候,我们已经把财富收入囊中了。

  以迅雷不及掩耳之势迅速出击,就能在商战中抢占先机,先人一步进占市场,确立自己在市场上的优势地位。