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第26章 一本万利,用别人的钱赚钱——犹太人厚黑投资技巧(1)

  厚黑学说,老谋深算者极力追求一劳永逸、一本万利的结局。这对于投资而言,可谓是一语破的。厚黑商人的投资一般都会带有一定的投机色彩。这一点和精明的犹太商人颇为相似。犹太人善于借用各种资源,但是他们更是高明的资本猎手,善于用最少的钱去做最大的生意。犹太厚黑投资家一度搅动全球金融市场,翻江倒海,刮去了许多国家的财富,掏空了成千上万人的腰包,一度成为众矢之的。但他却坦然而言:投资货币市场只是为了赚钱。又一次让人们领略了犹太巨商的厚黑敛财之道的威力。

  1.浪尖上才能捕到大鱼

  经商厚黑学认为,做生意就是一场冒险之旅,在不违背法律的前提下,谁敢于冒险,谁就会获胜,因为越是危险的地方越是有高额的利润。这就是厚黑商人的经商哲学。

  厚黑商人的生意经中有“只要值得,就要去冒险”的信条,这样大胆地在风险中淘金的做法,是厚黑商人独具一格的一种投资术。

  美国金融巨头摩根就是一个典型的敢于作出惊人投资策略的厚黑商人。

  19世纪末,支撑美国产业界运输体系的台柱只有铁路运输,但如一盘散沙似的各段铁路都无法胜任这项重任。要想把分散的铁路连接成网,组成一个铁路联合体,仍要向铁路投入高额资金。这样,铁路对于投资银行的依赖程度表现得相当突出。

  随着生产力的发展,企业社会化程度越来越高,各公司的联合与吞并也越加频繁,借贷的资金额也越来越大。这就要求投资银行不仅有雄厚的财产做后盾,更要有很高的信誉。

  在这种严峻的形势下,摩根创立的银行——辛迪加成为新时期银行投资业的榜样。众多破产的公司企业面对美国的经济危机,把希望寄托在摩根身上,希望他能够收购他们的公司,成为他们的救世主,使他们的公司得以新生。

  他这次采取的是“高价买下”战略。无论是西部铁路,还是那些早已不符合当今发展要求的铁路,他都要统统买下,以便能迅速整顿美国铁路。

  这次摩根对铁路的大整顿,标志着美国经济由开发的初创阶段,进入了现代的重视经营管理阶段,彻底转变了美国传统的经营战略与思想。他的成功,改变了美国经济的发展方向。在华尔街则更是这样,他的经营思想与管理方式成为华尔街纷纷模仿的对象,至今还有巨大的影响力。

  在经历了从“海盗式”经营到形成辛迪加,进而到托拉斯,华尔街已从过去投机商的乐园,转变成为美国经济的神经中枢。华尔街日后成为美国经济的发展标志,并问鼎世界金融霸主的地位,摩根为此做出了不可磨灭的贡献。

  从摩根身上,我们发现,厚黑商人的投资术中充满了风险与机会,他们宁可去尝试在风险中赚钱,也绝不轻易地让自己退出风险。这种“胆大心细,迅速出手”的投资术正体现了厚黑商人的经商风格。

  “在别人不敢去的地方,才能找到最美的钻石。”也就是说“高风险,意味着高回报”,只有敢于冒险的人,才会赢得人生辉煌。而且,那种面临风险、审慎前进的人生体验可以练就过人的胆识,这更是宝贵的精神财富。

  做生意就像一场赌博,愿意做别人不敢做的生意的人才是真英雄,厚黑之士深深懂得这一点:不敢冒险,永远成不了富翁。

  现在,每个企业的经营管理者都面临着新产品的预测问题,每一件新产品进入市场,都是一次风险机会的抉择。决定生产就要冒风险,而不冒风险就可能失去机会。但是,承担风险不是不切实际的蛮干,在大胆果断的行动背后都必有深谋远虑,必有细心的筹划和安排。只有智勇相结合,精于计算,因利而动,才能获取最大利益。

  2.最安全的投资法则

  猎人捕猎需要耐心,见不到猎物是不会撒鹰的,以免打草惊蛇。厚黑商人也是一样,他们绝不会盲目投资,他们在投资的时候“胆大心细,迅速出手”,投资之前会认真考察市场,一旦看准了之后就会立即把钱投出去。

  里治曼这个名字在美国和加拿大是家喻户晓的,主要因为这个犹太家族在加拿大和美国有许多地产,同时还在加拿大开发石油。

  这个家族的名字在这两个国家的各城市都显赫地出现,人们一见到这个名字的招牌或广告,自然联想到这里又是“里治曼地产王国”的地盘。据有关资料报道,该家族资产超过百亿美元。

  第二次世界大战以后,里治曼兄弟的父亲森姆在巴黎住了下来,希望在这个花花世界找份工作,以图寻个支点。但是,战后的巴黎亦千疮百孔,百废待兴,极难找到工作。

  森姆在走投无路之时,记起父亲的话,“一有机会便做个商人,这是我们犹太人的本行”。“现在既找不着工作,迫使自己去做生意,这也是一个机会。”森姆自我安慰地想。

  于是,他把仅有的几十个法郎作为投资本钱,在街边摆起流动小摊,卖些香烟、糖果之类小商品。不管白天黑夜或风雨交加,坚持摆卖。

  经过几年的卧薪尝胆,森姆的小生意做得有起色了,他把几年来赚的钱又去投资,租了一个小铺子开店。

  为了节省费用,他自己直接到生产厂家进货,一切工作由自己包起来。

  随着时间的推移,他的子女也长大了,长子阿尔拨·里治曼,次子保罗·里治曼,三子拉富·里治曼都成为小店的助手。他们一家人起早贪黑地经营,几年后,有了一点积蓄。

  后来,森姆凭自己的生活经验认识到,欧洲是个福利社会,环境虽好,但地方小,市场回旋余地不大,加上税收率高,经商不如美国、加拿大理想。经过反复思考,他亲自到加拿大、美国旅游考察,决定向这两个市场投资。

  1956年,森姆决定派三子拉富前往加拿大创业,在那里投资设立一间瓷砖公司,从事瓷砖的买卖。战后的加拿大,经济已逐步由恢复走向发展,建筑业一派兴盛,对建筑材料需求殷切。森姆把法国的质优款新的瓷砖运到加拿大,由拉富在那里出售。由于钻了市场的空当,迎合了顾客的需求,生意十分好,一年多就赚了不少钱。

  森姆看到加拿大市场的投资前景,于是决定举家迁往那里,亲自主管瓷砖公司工作,使该公司业务更为迅速发展。

  森姆·里治曼一家到加拿大两三年后,在瓷砖经营中逐步与建筑行业建立了密切关系,犹太人那种经商灵感由此应运而生,森姆觉得加拿大地产业更大有作为。鉴于此,里治曼父子决意利用买卖瓷砖业务,从中了解市场动态和熟悉地产客户,把自己的瓷砖生意作为跳板,尽快打入这个大市场。在此同时,里治曼父子还把瓷砖经营范围扩大,经营所有建筑材料、装修材料,随着业务范围扩大,接触的客户面也大了,更有利于进入地产业市场。

  里治曼一家的发迹,最突出的一点是深谋远虑,谨慎投资,从来不搞盲目行动或急于求成。

  为了探足地产业,他们先做试验式经营。他们自有的建筑材料业务,随着生意不断扩大需要租用大量的仓库作为货物周转地,为此要支付不少租金。里治曼父子决定自己建筑一座大仓库,这样既可省掉每年支付大量租金,又可探索如何经营地产业务。

  经过这么试探,他们积累了经验,此举又使里治曼的建筑材料公司成为一个大型企业,声名鹊起。

  里治曼兄弟在试建自己的仓库地产业时,善于处处精打细算,节省各种不必要的费用,最后造价成本比别的厂家同类规格建筑低了几成。

  20世纪60年代初,加拿大工商业迅速发展。特别是多伦多市,由于当时最主要的城市蒙特利尔的法国后裔闹独立,很多厂商转移在那里投资或经营,移到多伦多市,这样刺激了多伦多的房地产业连年成倍增长,价格上涨。里治曼兄弟认识到时机成熟,把大量资金投入地产业,自购土地进行厂房仓库建筑,然后把其出售或出租。就这样,里治曼兄弟的房地产业如日初升,闪耀着万丈光芒。到1963年,他们的工业楼宇已是多伦多市屈指可数的巨子。

  机不可失,时不我待。里治曼兄弟在1965年投资2500万加币收购了多伦多市一家面临倒闭的房地产公司,从中获得600英亩的地产和几幢已落成的住宅大厦。里治曼兄弟利用这块地皮及楼宅,发展商业和住宅区,用于出租。这一举措由于购入成本低,建成后出租率高,租费不菲,为此获得了极丰厚的利润,使“里治曼王国”的建立又迈进了一大步。

  继多伦多市的房地产业开发后,里治曼兄弟八足行蟹,逐步向温哥华、渥太华、蒙特利尔等大城市渗透,在加拿大各城市投资,建筑楼房,大多数用于出租,少量用于出售。

  20世纪70年代中期,美国纽约出现了金融危机,经济呈现混乱局面。许多财团因资金流通不畅,慌了手脚,纷纷把产业出售,以图应急。里治曼兄弟凭其机敏的眼光和经营房地产的经验,意识到时机已来临。他们果断地投入3.2亿美元,在纽约最繁华的曼哈顿地区购入8幢商业大厦;1977年是那里房地产价格处于低谷时期,此购入后,不到10年时间,这8幢大厦升值至30多亿美元。

  继这一行动后,里治曼兄弟着手更大的投资,用15亿美元在纽约兴建“世界金融中心”。如此庞大的投资行动,使美国各界人士无不惊叹或担心。但实践证明,里治曼兄弟是成功的。“世界金融中心”建成后,几年间收入租金就超过10亿美元。

  进入20世纪80年代,里治曼兄弟又在加拿大多伦多投资大工程,耗资12亿美元建成近百层高的多伦多商业大厦,是目前加拿大最高大的楼宇,专供写字和商业用楼租用,出租率也很高,投资回报率也较理想。

  在20世纪70年代末,加拿大海湾发现有石油蕴藏。不久,一家加拿大海湾石油公司成立,投入不少资金开采海湾石油,经过几年的建设,已具一定规模,但由于种种原因,该公司资金接济不足,在尚未正式投入生产之时已难以为继了。此时,里治曼兄弟集团已成为加拿大最有实力的企业之一,海湾石油公司找到他们。最后,里治曼兄弟投资30亿美元收购了这家公司。从此,里治曼集团涉足石油业。

  里治曼集团获得了加拿大海湾石油开发权后,再分步投入33亿美元,使该公司成为石油开发、原油精加工、石油副产品综合利用的基地。同时,为了更好地筹集资金,里治曼兄弟把这家公司改为股份制。经过一番的筹划和改组,在20世纪80年代末已正式投产,效益较为可观。

  里治曼兄弟已成为加拿大首富了,但他们的经历告诉人们:无论是投资几十法郎摆杂货摊,还是投资几十亿美元搞房地产或石油业,都要做到谨慎小心,心里时刻揣着危机感。

  犹太商人认为,做生意不能太贪心,刚刚起步不能什么都想做,这样反而会什么也做不好。要从无到有,从小到大地慢慢聚集财富。还必须把每一次的生意做到位,然后再为下一次生意开路。

  事实正是如此,尽管每一项投资行为所带来的利润与其风险是成正比的,但是高利润的背后必然隐藏着高风险;相对而言,高风险投资常能带来高利润。所以,对于一般的投资人,在资金并不宽裕的情况下,高风险投资的比例,千万不可超过本身所能负荷的能力,以确保投资安全。

  犹太商人认为,不论你即将投身于或者已经投身于投资市场中,切莫忘记随时衡量自己是否有充裕资金投入,随时警惕自己不要游走于弹尽粮绝的边缘。

  《塔木德》指出:“本金有安全保障的投资才是第一流的投资原则。为求高利润而丧失本金的投资事业,是愚蠢的冒险。作为投资者,不要被急于发财的心情所蒙蔽,必须要仔细调查研究,当你有了充足的证据,而且没有冒险成分存在的时候,才可以拿出部分金钱来投资。”

  可见,投资最忌讳的就是不顾后果的一头往里栽,这是一种危险的投资行为。所以,每个投资人都应有计划、有目标,并留有充分余地做一个胸有成竹、游刃有余的投资玩家。

  同时,不要把所有钞票放在同一个口袋里。当你开始实施自己的投资计划时,千万不要把所有的资金全部投注在同一商品,或者同一性质的物品上,可将资金分散,如此既可分散风险,也可避免血本无归。这是最安全的投资法则。

  3.钱滚钱,利滚利

  在犹太人眼里,大多数人的简单劳动并不十分重要,特别是体力劳动,因为太多了,重要的是那些能解决问题,并产生社会价值和经济效益的智慧和主意。在这个资本主义社会里,好的主意和资本永远是缺乏的和最重要的。世界上大多数人是穷的,这是任何人都无法改变的事实。但穷是可以改变的,要想改变穷的状况,需要了解富人与穷人之间的区别。比较一下富人与穷人之间的不同之处,不是简单的钱和资产的悬殊,而是理念、思维方式和性格上的不同。穷人思想封闭,害怕风险,比较感性;富人思想开放,勇敢而理性。人人都想赚钱,但赚钱方式不同。穷人的钱放在银行里,而富人的钱放在投资和保险公司的账户上。穷人的钱在为政府和富人工作。富人是用自己的钱和穷人放在银行里的钱为他们工作。穷人不能责怪富人,因为穷人自愿把钱放在银行,而银行需要把钱借给会赚钱的富人去赚钱。你知道吗?当你把钱存在银行,活期利率每年1.25%左右,而每年的通货膨胀3.5%左右,实际回报是2.25%,并且银行的利息收入是100%需要交税的。在加拿大每个省的个人税的税率不同,安大略省的个人税的税率分别在17%,26%,49%左右。就是放在五年的GIC里,利率4.25%左右,扣税后再加上通货膨胀,实际回报也是负数或接近于零。只有银行和政府永远是赢家。所以,富人买银行股票比穷人把钱存在银行要强得多。

  犹太人认为,世界上唯一可以成为富翁的方法就是用钱去赚钱,否则只有给人打工,用自己的体力,在生活的路上苦苦挣扎。现在,你面临的是可以改变这一切的机会,用市场倍增法去赚钱,美国有20%的百万富翁是靠此发家致富的,我们也可以借鉴一下。

  “人两只脚,钱四只脚。”两只脚与四只脚的倍数关系,是在说明累积财富的不易。所谓“受诱惑的速度,永远比赚钱的速度快”更一针见血地指出,现代人在极致繁华之消费时代里的理财窘境。年轻人也应该学会如何去看待财富,如何让自己的钱具有运动的生命。所以,为了远离窘境,快乐幸福地过日子,在选定职场冲刺之后,如何建立起“钱滚钱”的理财观,也是很重要的课题。

  刚成为社会新人时,一切皆从零开始。为了进一步深造、累积财富潜力,甚至是为了自己未来创业当老板,需要一笔可观的资金,而这笔钱通常都是靠着我们省吃俭用、开源节流而来的。因此,在此阶段的理财战略是,一方面靠兼差方式,尽量提高每个月的固定收入;另一方面则运用现金流量表、家庭日记账等简单工具,确实降低生活费用,以求在最短时间内,累积一笔可观的资金。