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第29章 一本万利,用别人的钱赚钱——犹太人厚黑投资技巧(4)

  融资条件。投资需要耗费大量资金,特别是规模较大的投资活动,仅靠动员自身财力一般是无法完成的。所以,如果融资的场所不足,融资的工具不多,融资的成本较低,进入资金市场的渠道不畅通灵便,以及公司本身的资金实力不足等,都会对企业的投资产生影响。

  在厚黑商人看来,作为投资决策者,必须对投资所面临的风险以及影响这些风险的各种相关因素有一个全面而深刻的认识。否则,一旦操作不当,这把双刃剑就会给自己带来重大的损失。

  9.心态良好,善败不亡

  厚黑学认为,胜败乃兵家常事,世上没有常胜将军,善胜不败,善败不亡。犹太人对这一点也持相同观点。变幻莫测的投资市场中,更是如此。因为投资市场的变化太快,令人防不胜防,因此人们常说“人算不如天算”。人的精力十分有限,再能干的人有时也会疏忽大意。因此,投资出现失利是正常的事情。

  厚黑商人的投资心态一般都比较良好,他们对投资赚赔之间的关系看得非常透彻。

  对在证券市场中的成功投资者的心理研究,得出结论:

  厚黑商人有以下特点:积极的人生态度,积极的赚钱动机,富有理财能力,勇敢承担责任;同时还具备风险控制和耐心。而且成功者对技术因素及市场理解也比较透彻,应当有能力做出无偏见的选择,有能力独立思考。

  失败的交易者普遍具有一些特点:比如,这些交易者常常表现得非常紧张,有悲观主义的倾向,一旦事情趋坏时,总是责怪别人。另外,这些交易者也趋于随大溜,一遇挫折就会变得灰心丧气,极少建立一套必须遵循的规则。

  通过对一些成功的犹太投资人的心理归纳分析,在他们身上往往存在一些共同的特点。这些特点归结为:

  1.每一个成功的投资人都对市场及其运作非常感兴趣。而且,这份热爱并非仅仅因为市场提供了发财致富的机会,而是因为对工作的执着以及由此而来的挑战。事实上,任何一个过分强调赚钱的人,极可能被这种欲望所毁灭。这种强烈的情绪必将盖过一切维持客观性的企图。一旦投资人意识到这种情况,就要考虑克服这种自然的欲望,明智的做法是,在较小的规模上先用少许的钱进行投资或交易。只有当我们开始欣赏市场以其自身方式提出挑战之时,我们才会处于一种更富于进步性的立场之中。

  2.差不多所有成功的投资人都是一个孤独者。证券市场的特殊性决定成功的投资人总是要求采取与大多数人相反的立场,或者与市场中大多数人的一致观点相反。当然,为了做到买低而卖高,仅仅成为一个孤独者是不够的,他们还必须是一个富于创造性、具有想象力的独立思考者。

  3.所有成功的投资人或交易者,都有一套自己的投资理念。虽然“条条道路通罗马”,但起点却各不相同。当考察成功的投资者所遵循的交易和投资方法时,不难发现,他们的目标积累是相同的,但达到目标的道路却存有极大的差异。在实际投资中,不论投资人采用哪一种方法,只要运行良好,感觉使用方便就可以。树立起一套正确的投资理念,并真正在投资实践中加以运用,这正是成功的投资人超越常人之处。

  4.自律和耐心,这是成功的投资人所具有的两个突出的心理品质。对于一般的投资大众来说,自律和耐心也是重要的,但在实际中却难以做到。自律,意味着在不断变化的市场面前,仍能坚持自己的投资原则。在短期内做到这一点是容易的,难的是充满变数的市场中,能够始终进行自我控制,不为一时的诱惑所动摇。自律也意味着减少情绪冲动,不会盲目地在市场中追涨杀跌。

  成功的投资人也是一个有耐心的人,成功的市场投资者不会为交易而交易,为投资而投资,也不会仅仅为钱而进行投资。他们常常是把更多的时间用于研究而不是交易,在没有出现理想时机的情况下,他们能够极富耐心地等待,一旦时机合适,就会立即采取行动。

  当然,厚黑商人也是一个现实主义者。通常,当市场投资人采取了某个立场,他就会受到这个市场的影响,即使市场的条件已经发生了变化,也会坚持。然而,厚黑商人则不同,因为他们是现实主义者。当市场条件发生了变化,支持原先立场的理由不再存在,他们就会很快认识到这一点,并迅速改变立场以适应市场的变化。他们深知,如果一味坚持原先立场,就有可能导致损失和痛苦。

  厚黑学中说:“识时务者为俊杰。”这常常也意味着,厚黑商人要严格遵循“尽可能减少损失”的交易原则。对于大多数投资人来说,当一项投资真的变了味时,却不能勇于承认,他们会坚持抱着一个虚假的希望,认为事情将会变好,比如,当他们所投的一个股票价格不断下跌时,他们会期待着反弹,他们会为自己寻找出一大堆理由以坚持原先的立场,像面临送红派息等。其实,这时应该多问问自己:“如果还有资金,是否仍会购买这只股票?”

  5.所有成功的市场投资者似乎都有一种超前思维及预测的能力。他们仿佛具有一种非凡的第六感官,能够在事情发生之前,在心理上进行预演。因此,当投资大众根据现有的条件,普遍认定市场价格的主流趋势仍将继续的时候,这些伟大的投资者已经提前嗅到市场主流趋势将逆转的线索,并据此采取行动。问题不在于他们比普通的投资大众聪明多少,或者他们具有超人的洞察力等,而在于他们在长期的投资实践中,不断总结成功和失败的经验,能够训练有素地从即刻的行情走势中发现问题,在对未来事件进行心理预演时,所有可能发生的事件都加以考察,而不可能发生的事件则予以抛弃。因此,一旦市场的条件发生变化,他们就能够迅速地适应,并采取最为有利的立场。

  当然,每个人都希望能在每次的投资过程中,获取最高利益而避免身临危机,都能出奇制胜,常胜不败。要达到理想中的目标,犹太商人拟有以下几点原则:

  (1)不要把所有钞票放在同一个口袋里。当你开始实施自己的投资计划时,千万不要把所有的资金全部投注在同一商品,或者同一性质的物品上。可将资金分散,如此,既可分散风险,也可避免血本无归。这是最安全的投资法则。

  (2)切莫跟着感觉走。投资市场上,常会出现某种“投资热”,这段时期什么最热门,那段时期什么最抢手等市场趋势。只要有这样的热潮出现,短期内,必然有一定数量的资金聚集而不停滞。此时投资人可顺着趋势大胆投资,千万不要凭着自己的感觉逆向而行。

  (3)借用他人的智慧和经验。一个刚投身于投资市场的“初生牛犊”,面对五花八门的投资管道和投资技巧,难免会手足无措,更何况现在全球的投资商品愈来愈多样化,情报的快捷获取也非一般的投资人所能企及。

  所以说,想靠着个人的力量在投资市场上立足无疑是件难事。不妨把资金委托给专门机构和人才,代为决策和办理,也许比自己瞎闯更安全、可靠些。

  (4)投资房地产,找个好地段。房地产本身兼具投资、自用和租赁的功能,所以,谨慎选择好地段往往是获取丰厚回馈的关键。如交通便利的都市中心,人口流动量较大的商业区、购物区,人气旺盛的旅游区,政府的经济开发区和重点工程区……都是十分诱人的房地产投资理想地段。

  (5)知识就是风向标。当投资市场上的某个热潮开始消退时,有人认为机不可失,赶紧跟上热潮退去的脚步狠狠地赚上一笔。尽管此时所能获取的利润还是很有限,但这毕竟是个难得的机会。若想赚取高额利润,还必须赶在热潮尚未形成之前,便能掌握控制市场走向。这种预测的本领,又与相关知识和信息设备的先期投入直接相关。有时,知识就引导着方向。

  (6)量力而行。每一项投资行为所带来的利润与其风险成正比关系,高利润的背后必然也有高风险存在;相对来说,高风险投资一般地能带来高利润。所以,投资者在资金并不充裕的情况下,高风险投资的比例一定不要超负荷,以确保投资的安全性。

  从犹太商人的观点出发,不论你即将投身于或者已经投身于投资市场,不能忘记随时衡量自己是否允许有大笔资本投资某一项目,随时警惕自己不要游走于弹尽粮绝的边缘。投资最忌讳的就是不顾后果的一头往里钻,这是一种危险的投资行为。因此,任何一个投资人都应有计划、有目标,并做一个胸有成竹、游刃有余的成功投资者。

  经商厚黑之道是,不敢闯者等待机会,敢闯者则创造机会。不敢闯,不敢冒险,就不会赢得利润。

  10.空手套白狼,借钱投资之道

  在投资过程中,借用他人的资金来达到自己的目标是一条以钱牟利的厚黑之道。

  厚黑商人在考虑无本投资时,想出来的办法是“借钱赚钱,借钱发财”,并把这个作为做生意的上上策。

  借钱牟利是许多人投资的一种方法,因为并不是所有人都有钱做生意,在没有钱的时候,只有靠借才能有出路。

  其实,向别人借钱是最需要厚黑技巧的,那些脸不厚、心不黑的人宁可穷一辈子也不愿意去借钱做投资。

  借钱投资的前提是你要让借给你钱的人觉得你有能力把这个买卖做成功,不会让他的钱打了水漂。

  世界船王丹尼尔·洛维洛创业初期一无所有。但是,他充分发挥了厚黑之术的力量,大玩空手套白狼的把戏,为自己成为“世界船王”打下了坚实的基础。

  1897年6月,丹尼尔·洛维洛出生于密歇根州的兰海芬。小时候的丹尼尔性格孤僻、沉默寡言,船是他唯一的朋友。他梦想拥有好多好多的船。

  9岁那年,他真的当了一回“船主”。他发现一艘沉没的小汽艇,便向父亲借了25美元,将汽艇买了下来。

  小汽艇捞上来后,他花了整整一个冬天才将小汽艇修好。第二年夏天,丹尼尔把小汽艇租了出去,赚了50美元。还了父亲的25美元后,年幼的丹尼尔净赚25美元。

  从那时起,丹尼尔一直想当船主。但是,直到40岁时,这一梦想才实现。

  1937年,丹尼尔·洛维洛来到纽约,他匆匆出入于几家银行之间,做着儿时做的事情——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来,然后改装成油轮,因为当时载油比载货更赚钱。

  银行的人问他有什么可做抵押。他说,他有一艘老油轮在水上正在跑运输。接着,丹尼尔将自己的打算告诉对方,他把油轮租给了一家石油公司。他每个月收到的租金,正好可每月分期地还他要借的这笔款子。所以,他建议把租契交给银行,由银行定期向那家石油公司收租金,这样就相当于他在分期还款。

  这种做法似乎荒唐,许多银行肯定叫他走人。但实际上,它对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛个人的信用状况或许并不怎么样,但是那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司按月会付钱没问题,除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说,如果丹尼尔把货轮改装成油轮的做法结果失败了,但只要那艘老油轮和石油公司存在,银行就不怕收不到钱。

  最后,钱真的到了丹尼尔·洛维洛的手中。丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮,并改为油轮租了出去。然后,丹尼尔·洛维洛再利用它去借另一笔款子,再去买一艘船。

  如此几年后,每当一笔债付清了,丹尼尔·洛维洛就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去,而是由他放进自己的口袋里。

  就这样,丹尼尔·洛维洛没掏一分钱,便拥有了一支船队,并赢得了一笔可观的财富。

  不久,丹尼尔·洛维洛又有一个利用借钱来赚钱的方法在他脑海里形成了。

  这种方法就是:他先设计一艘油轮,或其他有特殊用途的船,在还没有开工建造时,他就找到客户,让客户愿意在船完工后租用它。然后,他再拿着契约,跑到银行去借钱造船。

  这种借款是延期分摊还的方式,银行要在船下水之后,才能开始收钱。船一下水,租费就可转让给银行。

  于是,这项贷款就像上面所说的方式付清了。最后,等待交款完毕,丹尼尔·洛维洛就以船主的身份将船开走,而在这个过程中,丹尼尔·洛维洛一分钱都没有花。

  开始时,银行大为震惊。但是,当它们仔细研究之后,觉得丹尼尔·洛维洛的话非常有道理。因为此时的丹尼尔·洛维洛的信用已经没有问题,何况还与从前一样,有别人的信用加强还款的保证。

  就这样,丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来,他拥有的私人船只吨位是全世界第一位,连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风,丹尼尔·洛维洛真正成为了一位大富豪。

  现实生活中,筹措资金的方法有多种,借贷是筹措的主要方法之一。但是,大多数人总是前怕狼后怕虎,不敢借贷,不愿举债,从而耽误了许多发家致富的机会。

  只想小心谨慎地做自己的生意不敢借贷,往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步,勇敢地向银行贷款、举债,则往往会走向成功。其实,在某些时候,机会使得你强迫自己贷款,这样能够帮助自己达到获取利润的目的。

  美国亿万富翁马克·哈罗德森说:“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来,再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法。然后,你再走上舞台,尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是:在你自己的眼里,富人会认为不过是雕虫小技,或者说不过是借别人的鸡下了个蛋,然而世人却认为你出奇制胜,大获成功。因为人们根本没有想到,竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”

  美国“商神”约翰·华那卡出生于一个穷困的家庭,从小没有受到良好的学校教育。14岁那年,约翰·华那卡就离开家到书店当学徒,历尽艰苦,然后一边从事推销工作,一边积累资金,独资经营一家店铺。而后,华那卡不断地构思发展新公司,最后他终于成功了,成为了美国的百货巨子,而且被尊为美国商业界的权威。

  爱默生说过:“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做,并且该做的事情。换句话说,就是需要一种压力。”贷一笔款,给了你一种自然而然的压力。因为这种压力,使你不得不放弃首先消费的打算,同时也改掉你懒散的坏习气,使你手里的资金很快周转起来,自觉和不自觉地投入到繁忙的生意之中。

  当然,要想借别人的钱充实自己的腰包,首先就要说服自己,用一个能说服自己的方案去打动别人。不然,连自己都不能说服的商业计划,怎么能指望让别人把钱借给你呢?