当前位置:厚黑学 > 厚黑学与犹太人经商智慧 > 第3章 唯金钱至上,把利益放在第一位——犹太人厚黑敛财定律(2)

第3章 唯金钱至上,把利益放在第一位——犹太人厚黑敛财定律(2)

  结果,真有一位贵妇人愿意出资5万美元和他一起长眠。

  “爱财如命”的犹太商人真不愧为经营高手,即使在临死前都能轻轻松松地挣上15万美元。因为在厚黑商人的眼里,上帝是万能的神,而金钱则是上帝。崇拜上帝、敬慕上帝是他们生命中不可缺少的,那么金钱就是上帝赐予的礼物。

  还有一个例子,说的是犹太商人罗恩斯坦,利用自己的美国国籍作为资本,为自己做成了一笔大生意。

  斯瓦罗斯基家族是奥地利的一个世家望族,世代相传从事仿钻石饰品的生产。在第二次世界大战结束时,奥地利被盟军占领,法军当局要没收斯瓦罗斯基公司,理由是在大战中,该公司曾接受纳粹德国的订单,为德军生产了望远镜等军用物资。

  这时,有个叫罗恩斯坦的美国籍犹太商人正在奥地利,他得知此事,立即赶到斯瓦罗斯基公司,提出他可以去同法军交涉,设法阻止法军没收斯瓦罗斯基公司。他开出的条件是:如果交涉成功,斯瓦罗斯基公司必须把公司产品的销售权让给他,并且在他有生之年,他有权从销售总额中提取10%作为报酬。

  罗恩斯坦提出的条件无疑是非常苛刻的,但是他能提供的帮助却关系着斯瓦罗斯基公司的存亡。斯瓦罗斯基公司没有别的选择,只能接受罗恩斯坦的条件。

  罗恩斯坦与斯瓦罗斯基公司签好了协议,马上赶往法国司令部,郑重申述:“我,罗恩斯坦,是美国公民,我刚与斯瓦罗斯基公司达成协议,从即日起,这个公司已经成为我的公司。因而,斯瓦罗斯基公司现在已属于美国的财产,法军无权对它进行处置。”

  此时,面对既成事实,法军无可奈何,只好放弃没收的计划。罗恩斯坦马上设立了斯瓦罗斯基公司的销售代理公司。这家代理公司并没有进行实质性的销售活动,就是开开发票而已,以此来确保10%的销售额能成为罗恩斯坦的利润。

  由此可见,犹太人对金钱几乎到了顶礼膜拜的程度。在2000多年的流浪历史中,他们没有自己的土地,也没有自己的国家,他们只能在异国他乡寄居生存。他们边际性地活动在各个集团,各个行业,甚至各个国家之间。他们唯一能掌握的便是通过商业经营而赚来的钱。

  5.放下脸面,只要能赚钱就不怕丢人

  厚黑商人,厚中有黑,黑中有厚,厚黑相生。厚就是脸皮要厚,讥讽、嘲笑、辱骂皆不在意,一心一意朝着心里想的目标去做。身处商场,脸皮太薄了当然不行,自尊过头,难以立足商业圈。犹太商人就是把厚黑经商之道发挥到极致的典范。

  犹太商人的赚钱观念很简单,那就是只要是运用自己的劳动挣来的钱,那就是高贵的钱,没必要在乎别人的眼光。因此,在许多人看来很低贱的活儿,诸如蹬三轮车、扛麻袋等活儿,在犹太商人看来,一样是获得财富的工作。犹太人认为,“金钱无姓氏,更无履历表”。通过经营赚来的钱,都是干净而高贵的钱。因此,犹太人在面对各种困难的时候,都能放下面子,厚下脸皮,千方百计地通过自己的双手和钻营,来赚取更多的金钱。

  伊拉克犹太人哈同于1872年来到中国上海谋生。当时,哈同年仅24岁,年轻力壮的他除了一身的力气外,几乎一无所有。但是,哈同却立志在中国赚到足够的金钱。

  没有资本,没有知识,也没有技术,怎样才能赚到钱呢?哈同首先想到的是自己的身体。不久,身材魁梧的哈同就在一家洋行找到了一份看门的工作。

  看门是许多人不愿意干的活儿,许多人认为那是丢人现眼。但是,哈同却并不这样认为。在他看来,看门赚来的钱是一种报酬,没有丢脸和失身份的感觉。另外,哈同认为,“千里之行始于足下”,先在这份工作上找到立足支点,然后通过自己的努力奋斗积蓄力量,最后总会找到更能赚钱的方法。

  抱着这种态度,哈同在当看门工时,非常认真,忠于职守。他利用一切可用的时间阅读各种经济和财务的书籍,使自己的知识丰富起来。

  后来,老板觉得哈同工作出色,脑子灵活,就把他调到了业务部门当办事员。

  哈同一如既往努力工作,努力学习,工作业绩一直不错。

  后来,哈同又逐步被提升为行务员、大班等。这时,哈同的收入也在不断增加。

  但是,哈同并没有满足于此。他认为,自己厚黑起家的时机到了。

  1901年,哈同离开了打工岗位,开始独立经营商行。

  哈同自办的商行取名为“哈同洋行”。为了赚取更多的钱,哈同先以经营洋货买卖为主。因为,哈同看到洋货在中国市场上的竞争品不那么多,消费者难以“货比三家”。这样,他的经营获得了高额的利润。

  没几年,哈同就赚取了巨额的财富。

  对金钱的态度也反映了一个人对待人生和事业的态度,只有在任何时候都不好高骛远的人,才能脚踏实地地为成功打下坚实的基础。反之,不但不能得到大财富,小财富也会与之擦肩而过。

  让我们来看看厚黑商人洛克菲勒是怎样对待赚取一美元的态度,你就会明白厚黑之人为什么能轻而易举地获取财富。

  一个晴朗的夏天,洛克菲勒正在一个火车站候车室候车,他衣着随便、满脸疲态,看上去像个贫穷的老人。

  一辆火车进站了,洛克菲勒正起身走向检票口。

  这时,候车室门口出现了一位衣着华丽的太太,她提着一只很大的箱子,显然也是要赶这班列车。可是,箱子实在太重了,累得她直喘粗气。

  这位太太看到了洛克菲勒,就冲他大喊:“喂,老头,快给我提箱子,我待会儿给你小费!”

  洛克菲勒就帮这位太太拎箱子。

  两人一起上了火车,这位太太递给洛克菲勒一美元小费,庆幸地说:“要不是你,我非误车不可。谢谢你!”

  洛克菲勒并不推辞,微笑着伸手接过。

  这时,列车长走了过来,对洛克菲勒说:“您好,尊敬的洛克菲勒先生,欢迎您乘坐本次列车,如果有需要帮助的地方,我很乐意为您效劳。”

  “谢谢,不用了,我只是刚刚做了一个为期三天的徒步旅行,现在我要回纽约总部。”洛克菲勒客气地回答。

  “什么?洛克菲勒!”这位要求洛克菲勒提箱子的太太惊叫起来,“上帝,我竟让石油大王洛克菲勒先生给我提箱子,居然还给了他一美元小费,我这是在干什么啊?”

  于是,她忙向洛克菲勒道歉,并诚惶诚恐地请洛克菲勒把那一美元小费退给她。“太太,你不必道歉,你根本没有做错什么。”洛克菲勒微笑着说道,“这一美元,是我挣的,所以我收下了。”说着,洛克菲勒把那一美元郑重地放在了口袋里。

  亿万富豪竟然愿意为他人提箱子,并愿意接受他人付给的一美元小费,这不得不让人肃然起敬。人们的想法也许会有很多,但是,这难道不表示了犹太人对于金钱的态度吗?犹太商人不管自己是什么身份,不管用什么方式赚取金钱,不管获得的金钱是多么微薄,只要是自己的付出获得的,并没有什么丢人的,根本不用在乎别人怎么想,心安理得享受赚钱的乐趣就好了。

  6.赚钱一定要机灵

  厚黑经商必须做到头脑灵活,反应快速,只有这样,才能做到厚而无形,黑而无色的境界。商场是竞争最激烈的地方,只有头脑的人终究难逃丧命于虎口的厄运。

  一个犹太富翁病入膏肓,死期将近。但是,儿子却在千里之外,身边只有一个奴仆照顾。为了防止奴仆携带自己的财产逃跑,富翁便口述遗书,让人笔记:

  “我将悉数财产留与送达此遗书至你处的忠实奴仆;我儿尤第雅,你可由我之所有物中选择一项。”

  犹太富翁不久死去,奴仆得了财产,兴冲冲将遗书拿去给拉比看,然后同拉比一起去见富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第雅说:“你父亲已将财产送与奴仆,你只能取其中一件东西,你自己选择吧!”

  尤第雅毫不犹豫地说:“我选择这个奴仆。”

  因此,尤第雅既拥有了奴仆,又拥有了财产。

  这就是机灵。

  在经商过程中,机智更是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。

  19世纪中叶,美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会,于是纷纷奔赴加州。

  17岁的小农夫亚默尔也加入了这支庞大的淘金队伍,他同大家一样,历尽千辛万苦,赶到加州。

  淘金梦是美丽的,做这种梦的人很多,而且还有越来越多的人蜂拥而至,一时间加州遍地都是淘金者,而金子自然越来越难淘。

  不但金子难淘,而且生活也越来越艰苦。当地气候干燥,水源奇缺,许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦,反而葬身此处。

  小亚默尔经过一段时间的努力,和大多数人一样,不但没有发现黄金,反而被饥渴折磨得半死。

  一天,望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围人对缺水的抱怨,亚默尔突发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。

  于是,亚默尔毅然放弃对金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具,从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后,他将水装进桶里,挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。

  当时,有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖。这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?”

  亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。

  结果,淘金者都空手而归,而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到了几千美元,这在当时是一笔非常可观的财富了。亚默尔的以逸待劳的经商之术,真正诠释了犹太人的精明之处。

  机灵源于智慧,是智慧在非常状态下的自然迸发。在经商过程中,钱在商人的腰包里进进出出,但究竟是进得多出得少,还是出得多进得少?这就取决于商人的智慧——在关键时刻、关键问题的处理上是机灵还是愚钝。

  君子爱财,取之有道。有高招,才能挣大钱。

  高招就是:做新的、做旧的、做别人没有的、做女人的、做小孩的、做健康的、做长寿的、做好吃的、做好玩的、做舒适的、做人人需要的、做富人需要的、做老婆情人需要的、做政府集体需要的……你尽可发挥想象力,在社会中寻找适合你的商机。

  金钱永远在市场领域里流通,在愚钝人面前晃一下就过去了,在机灵人面前想走都走不掉,这就是机灵与愚钝的差别。

  一个厚黑商人无论在什么情况下,都能发现致富的机遇,因为厚黑而无束缚,因为心黑而充满赚钱欲望,动力十足;而对那些低财商者,任财富从身边悄然溜走而毫无察觉。

  7.保持饥饿感,主动出击去赚钱

  厚黑经商学认为,在市场竞争中使自己像饿狼一样保持饥饿感,就能对各种各样的经营活动产生强烈的胃口,彻底消除自身的惰性,主动出击,去开拓全新的市场领域。犹太人有着极强的主动性,他们绝不会放过一次赚钱的机会。

  犹太商人不怕挣不到钱,只怕缺乏积极主动的挣钱精神,因此他们敢于迎战各种困难,相信只要自己付出,就会换来回报。

  正因为犹太人具有积极进取精神,所以每到遇到困难时,犹太商人总能设法把困难的消极因素转变为积极因素,从而克服困难。

  犹太人对于个人的事业同样充满着积极进取精神,他们具有敢于触碰困难的勇气,敢于向厄运挑战。正是这种精神,使许许多多的犹太人在各个领域中出人头地,业绩卓着。

  在商界中,无数犹太人成为行业之王,他们基本上都是凭着积极进取精神,两手空空地创立的。诸如连锁经营先驱卢宾、金融巨头金兹堡集团、报业大亨奥克斯、好莱坞老板高德温、地产大王里治曼、石油大王洛克菲勒等,均是这样创立他们的企业王国的。

  约瑟夫·贺希哈是一位犹太人,出生在拉脱维亚的一个贫苦家庭。

  1908年,他随父亲迁到美国纽约市的布鲁克林区汉堡特贫民区。但是,就在一家人还立足未稳时,一场火灾殃及其家,一点可怜的家当连同简陋的房屋一同化为灰烬。约瑟夫·贺希哈从此沦为在垃圾桶中寻找食物的小乞丐。

  约瑟夫·贺希哈在流浪街头时,每天捡拾别人废弃的报纸和书,然后坐在街边的石椅上看个不停。晚上,他就借助路边的灯光阅读捡来的书。

  就是在这么恶劣的环境下,约瑟夫·贺希哈慢慢地对书报上的经济信息、股市行情产生了兴趣,他决心从股票方面发展自己的事业。

  不久,他在爱默生留声机公司找到了一份工作,贺希哈发现爱默生留声机公司发行股票并经营股票,于是他潜心关注、研究公司的经营情况。

  经过3年的艰辛努力,约瑟夫·贺希哈对股市运作规律早已烂熟于心。而且,靠节衣缩食、勤奋工作,他还积累了250美元。就是这250美元,使他成了一名独立自主的股票经纪人。

  到1928年,约瑟夫·贺希哈已经成为每月可以赚20万美元的股票大王了。

  1929年是约瑟夫·贺希哈最辉煌的一年,也是美国股市在历史上最热闹的一年,几乎全民都加入了股票买卖的行列。丰富的经验已使贺希哈认定大雨和风暴即将来临。于是,他果断地将1928年末至1929年初大量买入的各类股票一分不留地抛售,得到了相当于原来投资十多倍的回报,他一下又赚了上亿美元,成为当时赫赫有名的股票大王。

  从约瑟夫·贺希哈的发迹史中我们可以看到,一个人要想赚钱,必须首先具有积极进取的精神,并能细心观察、认真学习、不畏困难,这样才会有成功的希望和事业的辉煌。

  最早聚居在迦南的犹太人,借地利之优势,或倒买倒卖、或长途贩运。

  到所罗门王时期,犹太人已有自己的贸易船队和国家舰队,他们远征印度,从那里运回黄金和象牙、檀香木和宝石、猴子和孔雀。

  后来,在各国统治者的驱赶追逐下,犹太人学会了在奔波的生活中去做生意,去赚钱。这让犹太人不仅熟悉了世界各国的市场行情,而且使他们结交了天南地北的贸易伙伴。

  再后来,随着伊斯兰教与基督教冲突的产生,欧洲、亚洲、非洲之间的贸易一度中断。但是,失去祖国的犹太人却能够不顾宗教与文化的樊篱,发现一个又一个的商机,赚取一笔又一笔的利润。