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第37章 敢于冒险,投机取巧钻空子——犹太人厚黑投机思路(4)

  犹太商人具有准确的判断能力,他们能够很快的判断出对方的能力、资历、信誉、实力等。在充分了解这些后,便开始同合作者展开合作。犹太人不论在经商、从政、科技方面,都善于借别人之势,以及巧借别人之智来为自己获得最大的好处。

  洛维格年轻时曾一度贫困,他当过一段时间的推销员,也从事过其他的很多职业。经过3年的打拼他凭着自信与毅力,为自己争取到了一家灯饰公司商场副经理的职位。做了两年多,在灯饰经营方面积累了不少经验。为了能更充分地发挥自己的能力,洛维格决定跳出来自立门户。

  刚开始创业,困难自然不少,最大的“拦路虎”是资金不足,为此洛维格动了不少脑筋。1998年他承包了一个大型超市的巨型灯饰店,接手时这家店已经亏损。但洛维格不怕,他自己有经营灯饰的经验,客户方面也可以联系到不少。只要找到用武之地,他就可以大展拳脚。从组织、策划、进货到销售,洛维格样样事都亲力亲为,时时忙得连午饭都顾不上吃。不到一年,灯饰店就“起死回生”,还净赚了好几万。承包经营,不必自己再去寻找铺位,购置设备、产品,只需出一些活动资金,比起自己开店,需要的本钱要少得多。这样一方面解决了资金不足的困难,另一方面又可以在经营中不断地积累资金。用洛维格的话说,就是借别人的鸡,下自己的蛋。

  洛维格正是利用这个机遇,走出创业的第一步。生意慢慢做大,储存的“蛋”也越来越多。

  犹太商人在竞争中处于劣势时,大多寻求合作伙伴,借势借力,为自己争得生存的空间,直至形成对行业的垄断地位。洛克菲勒起家时,由于财力有限,在和一些竞争对手角逐时常常处于劣势,他追求的垄断炼油和销售的计划很难实现。通过对获取的信息分析,他认识到,原有产地的石油公司在需要铁路时就用,不需要时就置之不理,导致铁路生意不好做,铁路运费变化不定。洛克菲勒进而认识到,如果能与铁路部门方面达成一个合作协议,向他们保证日运油量,铁路公司必定打折扣。如果双方对这个折扣数量高度保密,必定形成对其他石油公司的严重打击,这样垄断石油行业的日期就不远了。最终,洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间进行权衡,并选择了铁路霸主凡德毕尔特作为合作伙伴。双方经过激烈的谈判后,终于达成协议,洛克菲勒保证每天为铁路部门提供60车皮的石油运输量,而铁路部门运费折扣达到20%。洛克菲勒财团就这样降低了石油的销售成本,以最低廉的价格赢得了巨大的市场。洛克菲勒在与同行的竞争中,尽量避免和他们发生正面冲突,而是采取了借助第三者的力量,强化了自身资本,以低廉的价格击败同行,最终达到实现垄断的目的。

  每个人都渴望成功,每个人都希望自己是一个成功者,然而事实上,成功者只是少数,多数人终其一生都过着极普通的生活。

  他们渴望掌握“芝麻开门”的咒语,但他们始终没能找到。人的力量始终是有限的,没有成功的人总认为是自己命不好,没生在富贵之家、权力之帮,他们怪父母、怪上帝,却从不怪自己,从没从自身找原因。

  对一些没有背景的人来说,其力量是很有限的,在没成功之前,更是有限的。这个时候,人有必要借助外部的力量来达到目的,促进成功,这就是借鸡下蛋。

  借鸡下蛋,会给人节省很多的时间和精力,并且能起到事半功倍的效果。

  在人生苦苦奋斗的风雨中,人少不了去“借”,借鸡下蛋只是其一,还有借花献佛和借风使舵,这三借在人的成功中,是必不可少的。

  借的成功在今天,甚为流行,从而成就了很多人。看看哪一个研究生、博士生不是有一个很好的导师,找课题、立项目,哪一样少得了他的导师,他们不借助导师的力量能成功吗?

  看看那些成功的演员、歌唱家,中国地大物博,人口众多,该有多少美女、嗓子甜的人,可成功并没降临在他(她)们头上,为什么?就因为没有欣赏他(她)的导演,没有一个能出钱让他(她)在电视上有露脸机会的人。最后,只好在茫茫人海中,让青春逝去,错过成功的时机。

  再看看一些成功的企业家,他们在身无分文的情况下,却能成就大事业,靠的是什么?是借的道理。他们有本事向银行贷款,向有钱人借款,用别人的钱来发展自己。

  我们这个社会有很多热心的人、善良的人,如果你是一个有心的人,是一个胸怀大志的人,是一个不屈不挠的人,你终会找到一些出色的人,他们会助你一臂之力。

  借与成功有千丝万缕的联系,明白了借花献佛的道理,也就离成功不远了!

  以色列某镇,有条河流穿镇而过,几十公里河段平均宽度300多米。满河的黄沙和铁砂到底有多少,谁也没有计算过,该镇人民守着这一河“金沙”,一代又一代,望河长叹。政府思索了多年,想寻找一个可供开发的途径,让满河黄沙变成滚滚财源。

  一个偶然的机会,一位犹太村民发现了机械淘沙的信息,政府对此进行了仔细分析,认为切实可行,便当即拍板引资立项,共同开发,“借”一条“大船”出海淘金。下定决心后,立即派人前往发达地区,以诚恳的态度和优越的投资环境,取得了一商家的信任。

  不久,商家来该镇考察,考察结果令商家非常满意,当即签订了意向性合同书。随后不久,签订了正式的合同,并很快运来了大型采砂船及其他加工船只、设备,还带来了资金800万美元,正式成立有限责任公司,选址河中段。经过紧张的船只制造、厂房建设和机械安装,很快便正式开工投产。该公司一期投资1000万美元,主要利用大型机械船开采铁砂,并就地加工成高品位冶金粉末。日平均开采量200吨,年产铁砂65万吨,月平均用电量30万度,年用电量是整个河段供电区用电量的13倍,年产值过千万美元,每年可实现利润150万美元。

  经商厚黑学建议每一位商海人士,只有将智慧融入金钱之中,才是真正的智慧;金钱只有依靠智慧,才是活的金钱,它们是统一的,是一种完美的结合。

  10.给自己的脸上贴金

  在经商厚黑学中,特别强调了运用“扯虎皮作大旗”的手段,就是借别人的威名抬高自己,毕竟绕了一个很大圈子。其实更简单的办法就是直接往自己脸上贴金,只要贴得巧妙,同样可以抬高自己的身价。这一厚黑招术是厚黑商人最乐意采用的经商投机之道。

  在实干的同时更要巧干是厚黑商人经商中的投机秘诀之一,因此巧借东风打造自己的品牌成为厚黑商人士借势壮大声威的厚黑之术,以此来营造出强大的声势。

  一个犹太出版商有一批滞销书,当他苦于不能出手时,一个主意冒了出来:给总统送去一本,并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不胜其烦,便随口而出:“这本书不错。”于是出版商便大做广告:“现有总统非常喜爱的书出售。”于是人们争先抢购,这些书也就兜售一空了。

  时间不长,这个出版商又有卖不出去的书,他故技重演又送了一本给总统。总统吸取了上次的教训,想奚落他,就说:“这书糟糕透了。”出版商闻之,灵机一动,又做广告:“现有总统讨厌无比的书出售。”有不少人出于好奇又争相抢购,这一次还是兜售一空。

  第三次,出版商将书送给总统,总统接受了前两次教训,便不予作答而将书弃之一旁,出版商却大做广告:“有总统难以下结论的书,欲购从速。”居然又被一抢而空,总统哭笑不得,商人也就大发其财。

  下面是犹太人巧借东风打造自己品牌的经典个案。

  在德国一个偏僻的小镇上,却拥有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇只有1.7万人,而这家公司却有4万名职工,分布在全世界40个国家的子公司中,这家公司经营各种体育用品,但是传统的,也最为着名的产品是足球鞋,每年各公司共生产25万双足球鞋。这些球鞋在各个国家都非常受欢迎,因此阿迪达斯也成为了足球鞋的代名词。

  在70年前,阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业,他们边制边卖,销售情况良好。弟兄俩视质量为企业的生命,不断地在款式上创新,他们不厌其烦地根据每位顾客的脚的尺寸、形状制鞋,于是每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式,使他们的家庭制鞋作坊发展得很快,没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

  1936年的奥运会来临之前,阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员情况,当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后,便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿,后来欧文斯不负众望,果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名,阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货,阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了!此后,老阿迪屡屡使用这种手法,不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋,并把新产品无偿送给德国足球队。1954年,世界杯足球赛在瑞士举行,不巧,比赛前下了一场雨,赛场上尽是泥泞,匈牙利队员在场上踉踉跄跄,穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞,并第一次获得世界冠军。至此,“阿迪达斯”名震海内外,成为世界制鞋业的王者。

  阿迪·达斯勒兄弟的成功是与他们出色的服务分不开的。在赛场上,阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适,阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上,有一位德国主力队员的腿腱受伤,阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊球鞋,才使他能够重上球场。有一次在西班牙世界杯足球赛上,有一位俄罗斯足球队员穿的鞋子不合脚,公司的派员马上描下他的脚样,立即坐飞机回公司,连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。由于阿迪达斯公司出色的服务,使它赢得了广阔的市场。

  可见,创新款式、抓质量只是企业成功最基本的一个方面,而销售方式、服务意识是否出色才是企业能否取得更大成功的关键。为了公司的声誉和品牌形象,阿迪达斯公司利用犹太人的“借势变钱术”,将商品的2%~6%拿出来作馈赠,他们不惜花高价找顶级运动员穿上阿迪达斯公司的鞋。这些运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”做活广告,比花钱做任何电视广告都更为有效。通过不懈努力,在1976年蒙特利尔奥运会上,有124枚的金牌得主穿着“阿迪达斯”鞋,而在这之后的1982年西班牙世界杯大赛中,运动场上所有的人员中更是有四分之三全身披挂“阿迪达斯”的商品。