当前位置:厚黑学 > 厚黑学与犹太人经商智慧 > 第39章 对人要厚,对事要黑——犹太人的处世厚黑学(2)

第39章 对人要厚,对事要黑——犹太人的处世厚黑学(2)

  世界上到处流行这样一种说法:“奸商脸厚心黑,个个都是吝啬鬼”,也就是说厚黑商人对金钱十分的吝啬,花钱的时候非常小气。然而,厚黑商人为自己的吝啬感到高兴,因为,在他们看来,身为商人,对物品的斤斤计较和对金钱分分毫毫的计算,是商人的本能反映,对厚黑商人来说,这简直是判他们精明投资的一种褒扬。

  厚黑商人说:“紧紧地看住你的钱包,不要让你的金钱随意地花出去,不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要有两分钱的利润的时候,才可以花出去。”

  犹太人巨富洛克菲勒是这个信条虔诚的厚黑巨商。“省”在他的一生里都是很重要的行为。

  洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工,任务是焊接装石油的巨大油桶。要焊接就会有焊条的铁渣掉落,他细心地发现他每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是509滴,他想要焊接那堆得像山一样的油桶要浪费多少焊条呀!

  于是他改进了焊接的技术和焊接的方法,让每次滴落的铁渣正好是508滴。这样这家石油公司全年就可以省下高达5.7亿美元之多的成本。而洛克菲勒本人也因此获得了一次极佳的晋升机会。

  当他有了一些积蓄的时候,他开始自己创业。由于刚开始步入商界时,经营步履维艰,很快就花完了他好不容易积攒的钱。于是他冥思苦想怎样发财,却苦于没有方法。

  有一天晚上,他从报纸上看到一则广告,推销一种发财秘诀。他看到后高兴极了,第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看,只见书内仅有“勤俭”二字,就再没有任何内容了,使他大为失望。

  后来,他反复思考这个“秘诀”的秘在哪里?起初,他认为书店和作者在欺骗他,一本书只有这么简单的两个字,他想控告他们欺骗读者。后来,他愈想愈觉得此书言之有理。

  确实,要想发财致富,除了勤俭之外,没有其他办法。这时,他才恍然大悟。此后,他将每天要用的钱尽量节省下来,同时加倍努力工作,千方百计地增加一些收入。

  这样坚持了5年,积存了800美元,然后将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算,千方百计地节省开支,把赢利中的大部分储存起来,到了一定时间,再把它投资到石油买卖中,累积利润。

  就这样,他如此良性循环下去,如滚雪球般使其累积的资本愈来愈多,生意也愈做愈大。

  经过30多年的“抠门”经营,洛克菲勒建立的石油公司成为北美最大的三个大财团之一,其年营业额可达1100多亿美元。

  努力挣钱是行动,设法省钱是智能。巨大的财富需要努力才能得到,同时也需要杜绝漏洞才能积聚。

  洛克菲勒成为亿万富翁后,他的经营管理也是以节约为重点的策略。他对部下的要求是,每提炼一加仑原油的成本,要计算到小数点后的第3位,每天早上他一上班,就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。

  多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各种会计报表,他也常常能从中发现问题,并且以此指标考核每个部门的工作。

  1879年的一天,他问一个炼油厂的经理:“为什么你们提炼一加仑原油要花19.8492美元,而东部的一个炼油厂做同样的工作只要19.849美元?”

  正如后人对他的评价,洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱,也是典型撑起大企业的关键“拱顶石”。

  到了老年,有一天,他向他的秘书借了5美分,当洛克菲勒还钱给秘书的时候,秘书不好意思要,洛克菲勒当即大怒:“记住15美分是1美元一年的利息,怎么可以不要?”

  很多精明的犹太商人,对任何的开支都是精打细算,为的就是尽量地降低成本,减少费用,他们总是说:“要把一块钱当做两块钱来使用。如果在一个地方错用了一块钱,并不只是损失一块钱,而是损失了两块钱。”

  洛克菲勒说过:“对钱必须有爱惜之情,它才会聚集到你身边,你愈尊重它,珍惜它,它愈会心甘情愿地跑进你的口袋。”

  另一位犹太人也是以崇尚节俭、爱惜钱财着称的,连锁商店大王克里奇,他的商店遍及全美50个州和国外很多地方,他的资产数以亿计,但他的午餐从来都只花1美元左右。

  克德石油公司老板波尔·克德有一天去参观一个展览,在购票处看到一块牌子写着:“五点以后入场半价收费。”

  克德一看手表是4时40分,于是他在入口处等了20分钟后,才购买了一张半价票入场,节省下0.25美元。你可知道,克德公司每年收入上亿美元,他所以节省0.25美元,也完全是受他节俭的习惯所影响,这也是他成为富豪的原因之一。

  犹太人特别是犹太商人不管多么富有,绝不会随意挥霍钱财。在宴请宾客时,以吃饱吃好为主,不会讲排场乱花钱。在生活中,以积蓄钱财为上,不会用光吃光,手头空空的。

  犹太人估算过,依照世界的标准利率来算,如果一个人每天储蓄1美元,88年后可以得到100万美元。这88年时间虽然长了一点,但每天储蓄2美元,大都在实行了10年、20年后,很容易就可以达到100万美元,因为这种有耐性的积蓄,可以运用在很多投资上,也因此才有许多意想不到的赚钱机会。

  可见对金钱除了爱之外,还要珍惜,也就是说,除了想发财外,还要想办法保护已有的钱财。厚黑商人的这些金钱观念是很有道理的,这就是厚黑商人经商赚钱的一个秘诀。

  对于这一点,犹太富商亚凯德说:“犹太人普遍遵守的发财原则,那就是不要让自己的支出超过自己的收入,如果支出超过收入便是不正常的现象,更谈不上发财致富了。”

  犹太人认为,不要把支出和各种欲望混写一谈。各人的家庭都有不同的欲望,可是这些欲望是各人的收入所不能满足的,因此,切不可把自己的收入花在不能满足的欲望上面,因为,有很多欲望基本上是永远不能满足的。

  犹太人认为欲望好像是野草,农田里只要有空地,它就生根滋长,繁殖下去。欲望就是如此,只要你心里有欲望,它也会生根繁殖。欲望是无穷无尽的,但是你能做到的却是微乎其微。人们要仔细研究现在的生活习惯,因为,即使有些支出是必要的,但是经过思考后这些支出或许可以取消。

  别以为亿万富翁有那么多的金钱,一定可以满足自己的每一个欲望,这种想法是不正确的。身为亿万富翁,他的时间有限,精力有限,他能走的路程也有限,他吃进胃里的食物也有限,而且他的享乐范围也有限。

  但一个人的欲望是无穷无尽的,这些欲望是永远都不会完全满足的,如果把自己的收入花在不能满足的欲望上面,就会陷入欲望的无底洞中,永远不会积累资本发财了。

  这就是犹太人,他们善于提防金钱的损失。《塔木德》说:“金钱容易引发意外,任何人对待金钱都要谨慎,否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,这是最聪明的提防金钱损失的办法。”

  当某个可以获得大批金钱的投资机会出现时,有些人被它所迷惑而参加投资,那是可能导致金钱损失的。

  《塔木德》指出:“本金有安全保障的投资,才是第一流的投资原则。为求高利润而丧失本金的投资事业,是愚蠢的冒险。作为投资者,不要被急于发财的欲望所蒙蔽,必须要仔细调查研究,当你有了充足证据,而且没有冒险成分存在的时候,才可以拿出部分金钱来投资。”

  犹太人有句格言这样说:“花1美元,就要发挥1美元的100%的效益,同时要把支出降到最低点。”

  可见,吝啬有时候和节俭一样,是一种优秀的品德。

  6.善于忍耐,适者生存

  厚黑学说,经商赚钱,脸皮薄了不行,放不下架子也不行,不懂技巧更不行。厚黑商人追求的是,在不可能之处,行可能之事,身为商人要有能忍耐的功夫。

  说到忍耐,让我们想起一句名言。“断然放弃赚大钱”。这是犹太商人的至理名言,意思是指一定要学会忍耐,从一点一滴开始,等待赚大钱的机遇。这种“忍耐法”被犹太人广泛应用在经商中。

  犹太人的忍耐,产生与之相应的信念:“在忍耐中争取我们应得到的一切,你要为我的忍耐付出代价。”

  一般人很难相信厚黑商人的坚定耐心和忍耐力,但是,他们的忍耐也有先决条件,即是“度”。精明的厚黑商人精于计算,他们的判断能力极强。如果他们认为和自己的合作伙伴只要能给自己带来利益,能够为自己带来钱财,那么,他们将以坚定的耐心,去等待对方转变心情。

  同样,犹太人能忍的性子天下闻名,他们会不厌其烦地等待对方态度转变。但是,犹太人的忍耐是基于那些有发展前途的事物和买卖,当他发现生意不合算或没有发展前途,他们又会毫不犹豫地放弃等待。

  犹太人在任何投资和买卖活动中,事前必定作周密的可行性研究,他们一旦决定做某项买卖或投资,必定制订短期、中期和长期的计划。这三套计划做好灵机应变的策略,以观事态的发展而相应采用。

  短期计划投入后,即使发现实际情况与事前预测有相当的出入,他们也会毫不吃惊或动摇,仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实施后,尽管效果不及预料中好,他们仍会推出第二套计划,继续追加投入,设法完成各项策略的实施。如第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果,与计划不相符,而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转,那么,犹太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为,放弃了已实施了两套计划的事业,岂不是前功尽弃,亏掉了不少投入?但犹太人却泰然自若,无怨无悔。他们认为,生意虽然未尽如人意,但没有为后来留下后患,不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作,长痛不如短痛。

  犹太商人在经营生意中,能依据外部环境的变化,特别是市场和竞争对手的变化而相应改变自己的战略战术,这确实是高明的。当今的市场变化多端,竞争激烈,企业能否顺应这种变化而动,成为企业能否生存和发展的关键所在。企业应该善于根据变化了的市场情况、竞争对手情况,制订出各种应变的计划。

  罗恩斯坦就是一个很好的例子。在他看准了斯瓦罗斯基的公司时,就耐心地等待,一直等到第二次世界大战结束时,机会终于来了。罗恩斯坦以自己灵活的头脑、巧妙的战略、最佳的策划,终于取得了斯瓦罗斯基公司的“代销权”,从而赚取了不用多伤脑筋的10%的利润。他的等待,就表现了身为犹太人所特有的耐心。

  巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人,他年幼患了骨结核病,由于家贫无法医治,使他的膝关节永久性僵硬,行走不得。但他没有灰心丧志,忍着各种痛苦,艰苦奋斗,刻苦攻读,终于在医学上取得了惊人的成就,除了荣获奥地利皇家授予的爵位外,1914年还获得了诺贝尔生理学及医学奖金,他一生发表了184篇很有价值的科研论文。

  犹太人在2000多年受迫害的历史中所积累的忍耐精神,绝不是没有用的,他们在忍耐之中总结出求胜的犹太人成功秘诀。

  “人类要变化。人类发生变化。社会也随之变革。社会变革了,犹太人也一定会复苏。”

  这是犹太人在2000多年忍耐过程中产生的乐观主义情绪,也是从犹太历史中诞生的民族精神。一般在生意交易中,犹太人会耐着性子,等待对方态度的改变。然而,当其知道不合算时,不用说3年,哪怕半年,犹太人也不会等下去的。犹太人一旦决定在某项事业上投资,他会制订投资一个月后的、两个月后的和三个月后的三套计划。

  一个月后,即便发现实际情况与事前预测有相当的出入,他也丝毫不感到吃惊或动摇,仍一个劲地追加资本。

  两个月后,实际情况仍不理想,便进一步追加资本。

  问题是第三个月的实际情况。这时如果情况仍与计划不符,而又没有确切的事实证明将来会发生好转,那么犹太人会毅然决然地放弃这桩事业。放弃这桩事业,也就是放弃这以前的投资和努力。尽管如此,犹太人也泰然自若,生意虽然搞得不如意,但因为不留后患,不为一堆烂摊子而伤脑筋,这样反倒乐得自在。

  所谓的撒手停办,就是彻底放弃迄今为止投入的全部资金和人力、物力。即使这样,犹太人也绝不会唉声叹气,不会埋怨背运,他们仍镇定自若。因为他们生性乐观,对事物多角度的理解分析使他们的心地豁达,他们总能给自己找到解脱和自我安慰的方式。因为他们认为,生意虽遭失败,但却能及时停办,还没到那种一塌糊涂、不可收拾的地步。因此,犹太人非常注意买卖中的“度”,这是明智的自我保护行为。

  换成日本人情况就不同了。

  “好不容易才搞到这步田地,再苦一阵子就……”

  “现在放弃的话,三个月的努力不就泡汤了吗?”

  抱着留恋和犹豫的心情继续干下去。结果越陷越深,无力东山再起。

  日本人常讲“桃三李四柿八年”、“达摩僧面壁九年”、“石上坐三年”等,认为有耐心,不懈地努力是成功的最大原因。而这根本无法与犹太人抗衡。忍受了长期迫害的苦难历程的犹太人,比起动不动就剖腹自杀的日本人,是一个更具有忍耐精神的民族。而他们只愿等待三个月。

  数字犹如一团软面被犹太人随心所欲地使用。在做生意时,犹太人总是把生意与数字挂钩,用具体的数字来度量其得到的好处。

  在人生的游戏中,不尽如人意的事常会发生,每个人都没有悲观的必要,失败乃是成功必经的过程,关键要有决心和忍耐。昨天或今日的失败,并不意味最后的结局。活用失败与错误,是自我教育和提高的有效途径。最怕的是那些发生了错误或失败的人一蹶不振,没有了忍耐性,才是真正的失败者。美国通用汽车公司董事长亚弗列说:“人生是要犯错误的,不犯任何错误的人,是一无所成的人。”

  爱迪生一生发明了1000多项科技成果,他对待失败的态度是采取消去法。如有人问他经过许多次的试验而终归失败时,是否感到灰心气馁,他回答说:“不,我抛弃了错误的试验,重新采取别的方法,绝不沮丧。”

  犹太人面对失败、挫折,确立忍耐制胜的法则是:

  1.对“失败”持正确健康的态度,不要恐惧失败,要懂得失败乃是成功必经的过程。

  2.焦点不要对着过错与失败!应对准远大的目标,活用自己的过错或失败。

  3.遇到失败时,千万不能气馁;要坚忍不拔,矢志不移。

  4.发现此路不通时。要设法另谋出路,使自己顺应环境,适应潮流。

  要善于伺机,巧于乘势,等待机遇。“世上无难事,只怕有心人”。