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第9章 利用他人智慧为我谋利——犹太人厚黑管理思想(1)

  厚黑学中说,凡是厚黑之人必善于算计。在厚黑商人的管理理念中,如果要多赢利,就必须具备精明的头脑和技高一筹的算计本领。厚黑学的这一观点,与犹太商人的经商管理理论正好不谋而合。犹太商人最善于算计,锱铢必较,他们容不得模棱两可、马马虎虎,对于利润的一分一厘,他们计算得极为清楚。对于利润,他们的胃口永远不会满足;对于成本,他们疯狂地压缩,能减一分是一分,几乎到了吝啬鬼的地步。正如犹太厚黑巨商洛克菲勒所说“紧紧地看住你的钱包,不要让你的金钱随意地花出去,不要怕别人说你吝啬。”

  1.精于算计,锱铢必较

  精于算计是经商厚黑学的一大精髓,如果你要赚钱,就要把数字准确地运用到商场中,心中要有一本明白账,否则是要吃大亏的。

  厚黑商人灵活善变,但在关于自己利益的原则问题上又是毫不动摇的,他们绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价格时,他们非常仔细,对于利润的一分一厘,他们计算得极为清楚,锱铢是厚黑商人的典型作用。

  在犹太人看来,凡是挣钱的人,总不能稀里糊涂,挣多少算多少,最起码应该弄明白要想多挣钱,必须先要算好钱,心里总有一本明明白白的账,该赚钱的一分钱也不能少,不该浪费的一分钱也不能浪费。

  搞管理,一切活动离不开精确的数量计算,满足于“估计”、“大概”、“差不多”,那容易产生偏差,甚至会成为一笔糊涂账,导致经营的失败。

  犹太商人深谙其中道理,他们在步入商界之前,就学会了数量的计算,由于世代相传,心算的技巧就特别好,准确而迅速。

  有一次,一位犹太服装商人到中国一家服装加工厂去参观,工厂的厂长陪着这位犹太商人,在参观过程中滔滔不绝地介绍本厂的产量和产值。

  这时,那犹太人在一位女工作业台前停了下来,问厂长:

  “这些女工每小时平均工资是多少美元?”厂长一下被问住了,沉思了半晌后说:“呵,她们月薪平均850元人民币,每个月工作25天,即每天34元人民币。一天工作8小时,即……”

  厂长尚未算出每小时的人民币工资数,那犹太商人却说:“每小时0.50美元,现在人民币对美元的汇率为8.50元比1美元。”旁边的人为他心算的快捷而惊讶。

  事实上,犹太商人都有这么一套心算本领,有人说他们有心算的天才。这位犹太服装商接着从厂长介绍的总产量、每个工人的日产量及每套服装的用料量,很快心算出了每套服装的成本。换言之,从工厂的报价中,一下就算出如果有人要骗你,这表明是你自己希望受骗。一个真实的人是不可能上当受骗的,一个生活在真实中的人更不可能被说谎者所迷惑。

  人人都有赚钱的欲望,这无可厚非。可是有些人专想不劳而获,这种念头太近乎天真。正是有这些天真的人的存在,所以才有了报纸上骗子骗走财物的报道,这些被骗者尽管可怜,然而其被骗的动机却又可鄙,这些人若是没有贪念,骗子又怎能乘机得逞呢?

  所以一些人说,想不劳而获的人,只要物利熏心,他就连对魔鬼都愿以上宾招待。不可否认,在这个利益至上的社会金钱有不可抗拒的魔力,“有钱可使鬼推磨”,但这种鬼却不能惹,它会害得人一蹶不振。因此,要赚钱,人还是要从正确的着眼点出发,凭自己的真实本事去争取,这会来得令人心安理得些。小其利润多少,从而订出他对工厂还价的对策。

  犹太人因为心算快所以经常能做出迅速的判断,这使他们在谈判中镇定自如、步步紧逼,直至大获全胜;在商场上游刃有余、坦然从容。

  犹太商人在做一笔生意之前,总是要经过认真计算,这笔生意是否能挣钱,先粗略算出在除去税款以外,他们有多少钱能装入自己的口袋。

  “我想在这场交易中,赚10万美元的利润。”

  当犹太人这样说时,他所讲的10万美元利润中,绝对不包括税钱。那么如果税钱为利润的50%时,犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利润了。

  经过漫长的岁月检验,犹太人越来越钟情于数字带来的各种方便和好处,他们根据一代代犹太前辈对数字研究的经验,使枯燥的数字变得生动起来。

  因为他们拥有强烈的数字意识和丰富的数字知识,所以不论是在日常生活中,还是在经商之时,他们都可以将数字玩弄于股掌之中。

  一天,犹太富翁哈德走进纽约花旗银行的贷款部,大模大样地坐了下来。

  看到这位绅士很神气,衣着又体面,贷款部的经理不敢怠慢,赶紧招呼:“这位先生有什么事情需要我帮忙的吗?”

  “哦,我想借些钱。”

  “好啊,你要借多少?”

  “1美元。”

  “只需要1美元?”

  “不错,只借1美元,可以吗?”

  “当然可以,像您这样的绅士,只要有担保多借点也可以。”

  “那这些担保可以吗?”

  犹太人说着,从豪华的皮包里取出一大摞钞票堆在写字台上。

  “喏,这是50万美元,够吗?”

  “当然,当然!不过,你只要借1美元?”

  “是的。”犹太人接过了1美元,就准备离开银行。

  在旁边观看的分行行长觉得有点奇怪,他急忙追上前去,对这位犹太人说:“先生,请等一下,我想知道你有50万美元,为什么只借1美元呢?假如您想借30万美元、40万美元的话,我们也会考虑的。”

  “啊,是这样的。我来贵行之前,问过好几家金库,他们保险箱的租金都很昂贵。而您这里租金的确很便宜了,一年才花6美分。”

  瞧,这就是犹太人的厚黑之处!在别人看来,银行是存钱和贷款的地方,大多数人到银行贷款是想贷得越多越好,希望抵押的物品也越少越好,但是,这位犹太人却反其道而为之。他用了巨额的抵押金仅仅换取了1美元的贷款,目的只是希望银行替他保管巨额的金钱而尽量少支付保管金。尽管这种做法令人不可思议,但却是合法的,让人不得不佩服犹太人的善于钻营的厚黑经商之道。

  犹太人从长期的经营实践中体会到“数中有术,术中有数”的道理。这就是说,经营者要重视对各种数量关系的分析,以便在数量的计算中寻求有效的对策和方法。

  2.抠门取巧,省一点是一点

  厚黑商人,对物品斤斤两两的计较和对金钱分分毫毫的核算是职业本能的反映。作为商人,他们如果不精打细算,锱铢必较,百般钻营算计,怎能获得经营的利润呢?同样,犹太商人认为,正视自己的日常事务,并且在钱财方面,量入为出,斟酌考虑,这是每一个人义不容辞的职责。

  一个生活节制适度的人的口袋里才会有钱去帮助别人;而一个铺张浪费、缺乏远见和挥霍一空的人,他是从来就不会有机会去帮助别人的。

  当然,节俭绝不是做一个一毛不拔的铁公鸡,否则就是一个可怜的守财奴。在生活和交往中心胸狭窄、斤斤计较,这是极端短视的,一般也只会导致失败。

  “紧紧地看住你的钱包,不要让你的金钱随意地花出去,不要怕别人说你吝啬。你的钱每花出去一分都要在有两分钱的利润的时候,才可以花出去。”犹太厚黑巨商洛克菲勒是这个信条虔诚的遵守者,尽管他的财富多得他自己也数不清,但是洛克菲勒却一直奉行这一信条。

  洛克菲勒早年在一家大石油公司做焊接工,任务是焊接装石油的巨大油桶。但是,焊接时总会有焊条的铁渣掉落。后来,洛克菲勒细心地发现他每焊接一个油桶要掉落的铁渣每次不多不少正好是509滴,洛克菲勒心想,这得浪费多少焊条呀!

  于是,洛克菲勒想办法改进了焊接的工艺和焊接的方法,让每次滴落的铁渣从509滴减少到508滴。尽管每次只减少1滴铁渣,但是对一家大石油公司来说,全年节约的资金竟然是5.7亿元之多!洛克菲勒因此获得了晋升。

  洛克菲勒刚步入商界时,经营步履维艰,他朝思暮想发财却苦于无方。

  有一天晚上,洛克菲勒从报纸上看到一则广告,是推销一种发财秘诀的书。为此,他高兴极了,第二天急急忙忙到书店去买了一本。当他迫不及待地把买来的书打开时,却看到书内仅印有“勤俭”二字,其余再没有任何内容了,洛克菲勒为此大为失望和生气。

  在接下来的几天中,洛克菲勒因此思想十分混乱,几天寝不成眠。他反复考虑该“秘诀”。

  起初,他认为书店和作者在欺骗他,一本书只有这么简单的两个字,他想疾书指控他们在欺骗读者。

  后来,他越想越觉得此书言之有理。确实,要发财致富,除了勤俭之外,别无其他办法。

  这时,洛克菲勒才恍然大悟。

  此后,洛克菲勒将每天应用的钱加以节省储蓄,同时加倍努力工作,千方百计地增加一些收入。

  这样坚持了5年,洛克菲勒积存下800美元,然后他将这笔钱用于经营煤油。在经营中,洛克菲勒又精打细算,千方百计地将开支节省,把赢利中的大部分储存起来,到一定时间把它投入石油开发。经过30年左右的“抠门取巧”经营,洛克菲勒成为美国最大的三个财团之一的首领,直至1996年,其财团属下的石油公司,年营业额已达1100多亿美元。

  洛克菲勒成为亿万富翁以后,在经营管理方面也是精于算计。他要求部下提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第三位。每天一到公司,他就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字,他常常能从中发现问题,并且以此指标考核每个部门的工作。

  在对孩子的教育上,洛克菲勒更是以严格着称,目的就是培养孩子们节俭的精神。首先,洛克菲勒不让孩子们知道自己的父亲是个富人,他的几个孩子在长大成人之前,从来没有去过父亲的办公室和炼油厂。同时,洛克菲勒在家里搞了一套虚拟的市场经济,称他的妻子为“总经理”。他们要求孩子们认真记账。孩子们都需要靠做家务来获得零花钱:打苍蝇2分钱;削铅笔1角钱;练琴每小时5分钱;修复花瓶1元钱;一天不吃糖2分钱,如果第二天还不吃则得到1角钱;从菜地里拔10根杂草1分钱;劈柴1角5分;保持院里小路干净1角钱。

  洛克菲勒为自己能够把孩子们培养成小小的家务能手感到很得意。他曾指着13岁的女儿对别人说:“这个小姑娘已经开始挣钱了,你根本想象不到她是怎么挣的。我听说煤气用得仔细,费用就可以降下来,便告诉她,每月从账单上节约下来的钱都归她。于是她每天晚上四处转悠,看到没有人在用的煤气灯,就去把它关小一点儿。”

  3.懂得巧干,以智取胜

  经商厚黑学主张智胜,而不是力胜,大事业是靠智慧和精明取得的,而不是靠体力。经营管理必须动脑筋,如果只知道拼命,自然会赚到钱,但是却很难赚到大钱。所以,厚黑商人懂得巧干加实干,懂得利用别人的势力打出自己的品牌,为自己营造出强大的声势。

  经商厚黑学认为,勤劳尽管是一个人成功的必要条件,但是仅仅用勤劳是远远不够的,最终能够成功、能够致富的人们并不是那些一味不停干活的人。

  有一次,一位下属在喝醉酒的时候对他的犹太老板说:“讲到勤奋,你不如我;论成功,我根本不敢和你比!这是为什么呢?”

  老板听了,惊奇于下属的疑问,但是他马上就意识到了下属的意思,于是反问下属:“为什么你们会以为我应该比你们更加勤奋呢?为什么我非要比你们勤奋才能赚钱呢?”老板接着说,“我从来没有想过自己的钱是靠勤奋赚来的。尽管我也曾经勤奋过,那已经是很多年以前的事,那时候,我替自己的老板工作。在那个年代,我比你们要勤奋、刻苦得多,却没有你们现在所挣得多。在这个社会,大部分的人都勤奋,但不是大部分的人都能够发财!靠勤奋发不了财!”

  下属对此很诧异,问:“发财不是靠勤奋,那靠什么呢?”

  老板说:“既然大家都那么勤奋,难道缺我一个地球就不转了吗?我的长处,是提供让别人有机会勤奋的工作职位,而不是我要比他们更加勤奋!”

  犹太人认为,最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富,你需要“思考”,独立思考而不是盲从他人。富人最大的一项资产就是他们的思考方式。

  亿万富翁亨利·福特说:“思考是世上最艰苦的工作,所以很少有人愿意从事它。你的头脑是你最有用的资产,但如果使用不当,它会是你最大的负债。”

  华尔街是众多投资者们聚集的地方,也是他们争夺机遇与利润的地方。为此,许多投资者每天都要紧紧地盯着电脑看市场行情,不放过任何一个关于市场分析及评论的信息。因为他们认为,信息就是机遇,错过一条有价值的信息,就等于失去了一次赚钱的机会。尽管这些人为此而紧张地工作着,但是,结果却不尽如人意。

  犹太金融家摩根的做法却与众不同。他总是在休假、娱乐,但是他的资产却不断地在增长。这是为什么?人们对此很不理解。摩根却说:“那其实是工作的一部分,只有远离市场,才能更加清晰地看透市场。那些每天都守在市场上的人,最终会被市场中出现的每一个细节所左右,也就失去了自己的方向,被市场给愚弄了。”

  可见,赚钱并不是要一味艰苦地工作,这样往往会看不清市场的本来面目,被市场所愚弄,金钱当然离自己越来越远。像摩根这样让自己超然于纷繁复杂的市场之外,用冷静的眼光来看待市场,用理智的头脑来分析市场,得到的信息往往更具有商机。

  “有些事情何必自己去干呢,你只需要干自己必须去干的事情,其他的事情交给别人去干好了。一个人倘若事必躬亲,不论其才干多么高超,也难以兼顾。”洛克菲勒说,“我永远信奉干活越少,赚钱越多。我只去做那些需要自己认真思考的事情,这样才是你的意义。”

  犹太人相信,成功的商人并不仅仅依靠勤勉来致富的,任何一个人都不可能承受马不停蹄的劳动,只有充分挖掘自身的潜能,利用自己的智慧,同时再借用其他各种资源,把所有的资源整合起来为我所用,才能够发挥最大的潜力。

  4.打好自己的“算盘”,做好自己的账房先生

  经商厚黑学认为,预算并不是一件束缚行动的紧身衣,也不是毫无目的地把花掉的每一分钱都做个记录。预算是一张蓝图、一个经过计划的方法,用以帮助你从你的收入中得到更大的好处。

  厚黑商人认为,每天会给自己算账,打“算盘”,是非常重要的一件事,这样可以避免出现赤字。

  约翰·洛克菲勒也保有这种总账。他每天晚上祷告之前,总要把每便士的钱花到哪儿去了弄个一清二楚,然后才上床睡觉。

  洛克菲勒老年时,有一天,他向他的秘书借了5美分。当洛克菲勒还钱给秘书的时候,秘书不好意思要,洛克菲勒当即大怒:“记住,5美分是一美元一年的利息!”由此可见,洛克菲勒对于金钱的节俭和计算真是精明。

  当牵涉你的金钱时,你就等于是在为自己经营事业。

  犹太人索罗斯年轻时曾经做过侍应生,还摘过苹果,做过油漆工。他说:“我每周的收入是4英镑,目标是把花费控制在4英镑之下。每笔开支我都记账。”